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未来10年搞流量唯一靠谱的方式

鬼斗车 • • 创业经验

这篇文章干货到有点乏味的地步，但是真的能读懂的1%的人肯定能打开新世界。

天若有情天亦老，没有流量死得早。现在钱基本都在流量端，谁掌握流量，谁掌握渠道，谁手里有顾客，谁赚的钱就多。这就是为什么带货主播和明星赚钱，但是品牌和供应链不赚钱。

现在的问题就是搞流量太难。

做淘宝，早就是红海一片；

开实体店，疫情之下人流量也少；

拍抖音，一顿操作猛如虎，一看粉丝二十五。

所以大家都陷入一种“流量焦虑”中，这里面最核心的还是自媒体、新媒体渠道。大家挖空心思做很多内容，发现没啥流量。

很多人做自媒体一直过不了起号的阶段，核心原因是什么？

接下来关键点来了：很多人总认为是自己内容的原因，不够精致，不够戏剧化，定位有问题。而我自己的大量观察，和这个结论是相反的，不一定是你的内容有问题，有可能纯粹是因为你没有花钱做投放。

现在不管是自媒体还是电商，基本都是流量池模式：先给你少量流量，直到你数据表现好再给你更多。但问题就是大多数人都卡在这海选的第一步。哪怕你内容或者产品再好，刚开始系统给你推的流量不精准，互动数据不达标，很难有进一步的展现。

比方说你是做乌克兰留学咨询的，你在抖音做口播号宣传。系统也不知道你是干嘛的，刚开始可能给你推的500个很杂又低质的展现流量，可能混入了法国留学、意大利留学、俄罗斯留学的流量，也可能混入了乌克兰美女、乌克兰泡妞、乌克兰打仗的流量。这些东西看起来和乌克兰有点关系，但实际和你的目标受众根本不匹配，所以你的数据就很难看，就没办法进入更大的流量池。如果连发20个视频都是这样的情况，你可能就没有坚持下去的动力了。

问题其实不在你，而在于系统不够认识你。

老老实实做内容，等待爆发，理论上确实也行得通，但是周期太长、难度太大、太煎熬了，想少活几年的朋友倒是可以试试。更好的方式，是花个几千块钱买抖+，每次都定向投“乌克兰留学”相关的标签，投出一个1000粉丝左右，且精准度比较高的账号，这时候系统认识你了，接下来就好办了。有了几百上千个精准铁粉打底，你只要围绕你的定位拍内容，播放和互动数据就好看，以后上热门的概率就会大大增加。

现在各个流量赛道已经都是极其内卷了，靠产品好，口碑好，内容好就能白嫖流量的时代已经过去了。明星这么有话题性，为什么还要经常卖热搜，因为白嫖不到流量。你要完全不花钱做投放，不是说不行，但会走得很艰难。

而付费投放，是未来十年引流的趋势（下面没广告，大家放心阅读）。现在各平台都开放了付费投放的功能。淘宝有直通车，抖音有抖+，微博有粉丝头条，B站有创作推广，连知乎都有知+。我最近也花很多时间研究付费投放，分享4点心得：

1

不要心疼钱

很多人对于付费投放非常排斥的核心原因，就是心疼钱。特别是做一个新平台，觉得钱都还没赚到就要往外花，心里不痛快。

其实大家换个思路想心里就舒服了，比如你要在线下做生意肯定要花钱租门面，花钱租门面本质也是买线下流量，线上也是一个道理，只是线上的这个门面大家有点陌生。你如果看完这篇文章，能扭转一下观念，真的有可能打通你的任督二脉。

我给中小创业者一个建议，就是你刚开始拿不准的时候，可以把上月利润拿10%出来做测试。比如上月赚了20万，你这个月就拿2万出来做投放；上个月赚了2万，这个月就拿2000出来做投放，就算全部都打水漂了，也不心疼。十个项目九个凉，商业投资很正常。但事实的情况是，你一做投放，发现流量猛增，一步步带你打开新世界。

2

刷数据

现在各平台刷数据越来越难，之前有个笛友是做小红书数据的，就帮别人小红书刷数据，两个微信群的客户，一个月能赚20万，现在也改行了。主要是各平台越抓越严。但如果你有某个平台确定靠谱的刷数据的供应商，你一定要考虑一下这种方式，肯定比你花钱找平台做正规投放划得来的多。正规平台的付费投放，你能做到2元一个粉丝就很厉害了，但是如果有第三方刷数据的平台，甚至能帮你做到2毛一个粉丝，我说的不是假粉，是真实粉丝。

很多人不懂怎么刷数据，一上来就买些假粉，这样完全没用，而且容易把你的账号刷死。因为现在各大平台都是流量池算法，你的粉丝如果全是假粉丝，系统把你的内容推给这些粉丝，完全不产生互动，系统就不会进一步推给更多的粉丝。

一般刷数据就是刷购买量、下载量、评论量、点赞量，核心目的是提高你的搜索权重。

我第一次对刷数据有直观认识是很多年前，我在一家创业公司当营销总监，当时我们要推一个wifi类的工具，接受这个项目的时候，这个APP粉丝量不到1万。

后来找了些水军，帮我们在各大平台刷下载量和评论量，刷了之后真实下载量开始井喷。你只要在应用商店搜索wifi或者相关的关键词，我们的那个APP就排在很前面，最高的时候一天下载量甚至到了1万，我们半年就做到了50万用户量。当时的感觉就是老奶奶进被窝，给爷整笑了。

3

ROI和粉丝成本

这里科普两个投放的基本概念：ROI就是投产比，粉丝成本就是你获得一个粉丝花了多少钱。

当你通过某个渠道做流量，而且有现成的变现方式的时候，ROI的计算就是特别重要。比如淘宝直通车，你花100块钱，能赚回来200块钱，那你就无脑往里面砸钱就行了。一般ROI大于1，也就是赚回来的钱比投入的钱多，你就一直加码，因为这时候相当于是渠道在给你送钱。但是这个阶段也不是永久的，投入越高，ROI会呈现边际递减的情况，因为精准顾客和粉丝会越来越少。所以你一定要珍惜ROI大于1的阶段。

如果没有现成的变现渠道，或者ROI不好计算，这时候可以算一下粉丝成本。比如你在抖音投抖+,花了500块钱，涨了100个粉，粉丝成本就是5元。你如果有多个渠道可以做投放，你可以每个渠道小预算的测一下粉丝成本，看看哪个渠道粉丝成本低，随后着重发力。

粉丝成本多少以内算低，不同平台、不同行业差别挺大的，我给大家一个业内比较通用的标准。如果是泛娱乐的领域，粉丝成本能控制在1元以内就不错了；如果是垂直领域，控制在2元以内就很不错了。

“投放-看数据-调整-再投放”不断的循环，这就是付费投放的本质，一点都不复杂。你哪怕有一天不创业，只要会这个，你去大厂拿个50万年薪也没问题。

4

三种投放方式

各个平台的投放规则互不相同，一般有三种：

第一种是系统托管，就是你啥都不用管，让系统自动帮你搞。如果你是新手，可以试一试。

第二种是自定义投放，就是你根据你对目标人群的理解，选择地域、年龄、性别、粉丝标签以及其他的一些指标投放。自定义投放一般适合目标人群比较明确的情况，适合熟手。

你在这个过程中如果拿不准，可以再做一下AB测试，比如分别测试一下25-30岁和30-35岁这两个年龄段，哪个年龄段的roi高，粉丝成本低。资深的投手，一般在刚开始都会设置几十组投放计划，要把每个关键指标都测好。业内优秀的投手，基本上都是花钱烧出来的。我自己在新浪微博工作的时候，一年经手的投放金额差不多一个亿。所以在付费投放领域，我不是没吃过猪肉，没看过猪跑，我本身就是猪。

第三种是对标投放，就是你全部投到对标账号和店铺的粉丝里面去。这种方式一般适用于有明确的对标账号，而且人家的粉丝你能抢的过来。比如你专门模仿周杰伦，那你的投放全部投放周杰伦的粉丝。

至于你选择哪一种，根据你目前自己的情况来，拿不准的时候可以都试试，看看哪种效果好。

本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！

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