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如何卖好年货的小贴士

钱江 • • 创业项目

1.用价格来聚焦。清洁打扫用品多而杂，工具和清洗剂集中摆。减少价格干扰，99元任选3和5。

2.用主卖点拉近。更健康更有益，这类商品要靠近。乳品常温低温要靠近，冷藏乳品透明礼包显新鲜，常温牛奶箱装扎个赠品更划算。

3.用生肖吉祥物增氛围。老虎红袜、老虎毛绒、老虎饰品集中摆，年货一条街打头阵。还有挑些分开放，点亮店内各角落。即能卖货，还能节约装饰物料。

4.用生鲜岛来增量。生鲜年货一条街照样有，但要成岛摆在对应的品类前。水果岛对着水果区，一旁放着大小礼盒，还可现挑现装。

5.用试吃来代替硬广。越是新年货，越要来试吃。餐桌新食材煮热试吃，即食食品试吃别切太小块。试吃卫生安全要让顾客放心，操作就要透明化。

6.用上下左右吸引进货架。货架商品支数永远比堆头多。超过6节货架视线要延长，头尾两节摆相关年货，越靠后颜色要红一点。小货架里放年货，小规格放上三层，大规格放下三层。

7.用时令性商品增利润。天气预报看半月，每天营采要同步。别忘节气时令品，提前7天要到位。春节天气变化尤其大。冷时看肉品，暖和一点看蔬果。

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