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为什么社区团购会火（腾讯团购在O2O领域的布局）

电商百晓生 • • 生活常识

为什么社区团购会火（腾讯团购在O2O领域的布局）

互联网创投的「风口」每一年都在变化，创业者短时间扎堆某个项目、资本前仆后继砸钱的狂热，在经历了几次寒冬之后，一切都开始慢慢变得冷静。但在电商新零售这一块，2018年至2019年有一个比较特别的例子，便是社区团购，在2019年的第一季度，腾讯，美团等巨头也开始进入赛程布局收割。

到目前为止有 5 家社区团购公司进入到 B 轮，同时甚至已经有独角兽级别公司诞生——3 月 29 日，「谊品生鲜」正式宣布已经完成了腾讯领投的 20 亿元人民币 B 轮融资，其他资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等，投后估值或已超过 10 亿美金。

为什么社区团购会火（腾讯团购在O2O领域的布局）

社区团购为什么能够突然变热，一方面因为社区团购符合资本对于倍数增长的期望，同时社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

另外一方面则是客观原因，首先电商高速发展的今天，线上流量成本也越来越高，而综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式比较符合消费者多快好省的心理预期，第二，物价的客观飞涨，尤其2019年非常火热的一个问题，水果价格暴涨，导致普通消费者几乎吃不起昂贵的水果，从而愿意以时间差来换取物美价廉且产地直销的团购水果。同时社区团购一个非常显著的特点便是生鲜消费，作为高频消费品生鲜水果绝对是社区团购的主打引流产品。第三，以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持的社区团购模式，随着互联网电商和物流快递的飞速发展，已经逐渐完善，技术条件准备完成。

为什么社区团购会火（腾讯团购在O2O领域的布局）

另外还有非常重要的一点也不得不说，社区团购中不管是为了引流，还是消费者的高频需求，往往生鲜团购占了绝大多数份额。而生鲜创业中超高的损耗率，一直是非常难以解决的问题，磕碰腐烂、物流成本把收益空间挤压的趋向于零甚至倒贴。社区拼团的形式恰好解决了生鲜电商两个较为核心的问题：一，拼团预售制，以销售量定采购量，降低生鲜剩余腐烂；二，社区团长负责履约执行，统一自提点大幅降低配送成本。

为什么社区团购会火（腾讯团购在O2O领域的布局）

社区团购从来都不是特别新颖，也不算多新奇的商业模式。说新颖，在于这种模式进行了渠道创新，依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式，说不新奇，是因为在这种基于社区的商业模式中，包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。社区团购能够从竞争日益激烈的电商红海中杀出重围，第一要素便是绝对的品质保证和超强的服务意识，社区团购基于其巨大的发展潜力优势，正在逐步完成自己的蜕变，从最初最基本购物场景逐步进化，不论是自营社群还是平台运营，专业化和规模化都是未来社区团购最重要的发展趋势。

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