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打造爆款文案-如何激发用户的购买欲望

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说件比较丢脸的事儿，我写了10条产品推广文案，花了100块钱去投放，结果浏览量加起来才不到200，之前公众号随便瞎写每条的浏览量都有50以上，再跟专业的文案写手比一下，人家随便一篇帖子浏览量就破1000+了，而且是纯自然浏览，真的是尴尬。

事情既然已经发生了，对于立志要成为高级且专业的短视频运营的我来说，不管怎么样，都必须得重视这件事，不能得过且过，于是我在淘宝上买了好几本关于“爆款文案”写作的书回来狂补文案的软肋，同时我也在抖音和B站上搜了相关的视频来研究如何打造爆款文案的方法。

经过两天的学习，我算是明白其中逻辑了，虽然我只是学习了爆款文案的写作，但是在创作短视频之前，我们必须要通过文字去撰写脚本和分镜，里面包括很多的台词等等，还有标题，所以高级的短视频的创作前端一定离不开爆款文案的打造，其实其中的逻辑都是一样的，

今天我就把打造爆款文案的逻辑和具体方法分享给大家，由于内容过多，我就分五个章节给大家分析完。

一、如何激发用户的购买欲望。

我相信很多人做爆款文案和短视频的目的跟我一样，都是为了去带货或者做品宣，我们之前做的很所抖音带货的账号发短视频的目的就是为了通过短视频输出来激发用户的购买欲望，从而达到种草的目的然后下单。而激发用户购买欲望的方法有4种：

1、刺激用户的感官

2、激发读者的恐惧

3、对比读者的认知

4、营造使用场景

5、用数据说话

6、用好评做证

刺激用户的感官很好理解，就是通过生动的描述制作文案或者创作短视频来刺激用户的感觉器官，关于这一块儿的理解大家想更好的了解，给大家推荐一本书叫做“触点”，就是介绍了如何通过影响用户的所感所受来达到产品营销和产品价值塑造等目的等等，大家可以去看下，所以在描述产品价值的时候，不知道怎么排版怎么写，可以通过分析用户的感觉器官来写，人的感觉器官有：眼睛看到的、鼻子闻到的、耳朵听到的、皮肤触摸到的、味蕾尝到的，如果清楚了这些，那就很简单了，套用就可以。

激发读者的恐惧，这里具体解释就是通过描述用户在平时经常遇到的一些头疼很难解决的问题上，该产品可以有效的解决这些问题，通过这种方法促进用户对产品的兴趣。

对比读者的认知更像是在做知识普及，将一些关于这个品类大家都不知道的事实或者知识，比如，超市的果汁真的是果汁吗（卖榨汁机的）？

营造使用场景就很简单了，这一块儿我就大概讲一下大家都会犯的错误，大家在营造使用场景的时候都没有做对一件事：区分目标用户。一定要明白你的目标用户是谁，她们会在什么样的场景中使用你的产品，举个例子，你的用户是三四线的农村妇女，结果你描述是街头的辣妹场景，这个差距就太大了。

用数据说话和好评做证就很好理解了，直接晒数据就行了，羊群效应，这个大家基本做的都很好，我就不细节说了。

 

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