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增加销售业绩的方案（9块9包邮商家怎么赚钱）

W颖儿 • • 生活常识

经常网购的朋友一定对9.9包邮的产品不陌生，打开某宝或者某多平台，有大量9.9包邮的商品，甚至有的商品只要几块钱。

难道说商家在赔本赚吆喝？在这背后又存在什么猫腻呢？为什么9块9包邮商品屡见不鲜？

商家开展9块9包邮活动有以下目的：

第一，抢占市场

心理学有个很著名的“羊群效应”，是指个人的观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。简言之就是个人的从众跟风心理。

对于新品或者新店铺，采用“9.9包邮的活动”策略，可以在短时间内迅速提升产品的销量和评论量，从而实现新品或者店铺排名的提升。

当消费者在浏览时，出于从众心理，会觉得“多数人的选择肯定是对的”，进而下单购买。所以很多商家选择“9.9包邮”，是因为可以将它作为一个“引流工具”，刺激客户到店消费，在短期内使商品达到一个可观的的销量，在提高店铺的人气的同时，帮助商家迅速抢占市场。

增加销售业绩的方案（9块9包邮商家怎么赚钱）

第二，增加销售业绩

商家利用“9.9元包邮”活动，还有一个目的就是满足消费者“占便宜”的心理。吸引用户到店，增加用户购买其他产品的可能性，为店铺增加业绩。

有些商家会专门开辟“9.9元特价专区”，对于消费者来说，无论是为了凑单还是单独购买，都不会吃亏。

对于商家来说，设立“9.9元专区”，可以提高客户的消费体验，使他们不必费力去找，有利于增加新客量，提高店铺的成交量。

9块9包邮，商家真的无利可图吗？

天下熙熙皆以利来，一个合格的商人肯定不会让自己亏钱，所以淘宝的商家也一样，所谓的9.9元包邮不过是吸引消费者的眼球，让更多消费者关注自己的店铺，让他们浏览自己店铺，最终达到盈利的目的。

其次，虽然9.9的商品是包邮的，但是由于商家与快递公司签订有合作协议，这使得他们的配送费远远低于我们正常寄快递的价格，所以商家并不会出现亏本的情况。

当然，很多商家为了提高自己的销量和知名度，有些时候也会采用亏本的模式，但是这种都是少数商家，并且最后通过新增的用户，基本上都会赚回成本，甚至是翻倍盈利，所以对于商家的9.9元包邮，其实它们并没有亏损，相反他们正在盈利的路上。

增加销售业绩的方案（9块9包邮商家怎么赚钱）

什么样的商家适合做9.9元营销？

首先，商家需要承受得了低毛利的结果。商家虽然降低了价格，但却提高了自身组织资源和优化运营的进入门槛，要有长远的考虑和布局。

其次，满足超低价需求要建立在高频消费的基础上，有重复消费，有挖掘客户终身价值的能力。

比如商超经营大众消费品低价吸引消费者；再比如京东引进不赚钱的图书吸引用户消费，在3C数据保持价格竞争优势，在别的品类赚钱。

再次，满足超低价需求要严控成本，提升效率，可以通过优化科学生产流程，降低结构性成本，获得成本的竞争优势。

增加销售业绩的方案（9块9包邮商家怎么赚钱）

消费升级时代，如何用“9.9包邮”活动搞定用户?笔者觉得除了“一味低价”之外，商家最应该做的，是搞清楚开展活动的目的是什么，如何通过目的去挖掘消费者的需求，减少他们的购买阻碍，才是真正做好“9.9元包邮”活动赚钱的关键。

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