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做一个展会需要怎么准备（去展会怎么拉客户）

电商百晓生 • • 百科知识

展会一直以来被视作最直接简单的获客方式，但是作为一个10年外贸人，有过5年参展经验的过来人，还是有一些具体体会分享。

展会绝对不仅仅是收集名片、收集客户信息这么简单，很多在展会上谈得不错的客人，展会结束后销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人，这种情况也很常见。这其中有部分虚假客户之外，大部分是因为没有全面系统做好展会工作的因素。

系统做好展会需要从如下几点：

首先展会前的充分准备。1、样品准备和熟知，以及公司其他没有带去参展产品的熟知；2、各式问题预判和应答演练；3、公司官网及社媒发布，老客户邀约，潜在客户邀约；4、公司资料准备参展用品礼品准备及行业预判；5、参展人员礼仪等准备。一般参展，需要提前半年开始策划、准备。

其次展会中的主动出击，收集有效客户信息。此时是一个业务员综合能力的凸显，俗话说“台上一分钟，台下十年功” ，要做好邀约客户的接待，产品介绍，对于那些交际不深的客户，尽量唤醒之前的相关记忆点，找出话题；还要做好新客商的情况了解、产品诉求、供应商标准，洽谈完后尽量一起合影；除了察言观色判定应对之外，还要严格按照之前预设的话术流程范围走。相关展期的话术，后续会单独出文介绍。

接下来就是展会后的跟踪互动。1、落实老客户诉求，推介、报价、打样等；2、快速联系新认识的客户，尽快发出第一份邮件或加whatsapp或者skype，邮件带上展会期间的合影；3、深度了解新客户，从官网、社媒以及相关工具对新客户资料进行调研了解；4、对于有国内office的尽量快速启动拜访；5、做好总结得失，能弥补的尽快弥补。

展会是一个短期的商业活动，客户精准，但是同行也更精准，一定需要做好充分的准备，才能在跟客户交流的短短数分钟内开启信任，托付业务。

本文来自作者:电商百晓生，不代表小新网立场！

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