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麦当劳15元套餐，商业巨头有哪些特点

zt1080 • • 生活常识

 

大致介绍了企业之间明争暗斗的故事。前一段时间肯德基可达鸭一炮走红，借此契机再聊聊商业巨头之间的那点事。先看故事吧~

2021年9月，北京环球影城主题公园开园后，变形金刚基地园区的现场人气爆棚，威震天凭借“话痨”属性迅速走红，不少游客排队两个多小时只为与其互动。

到10月份的时候威震天的流量达到顶峰，大批游客，不惜排上几个小时的队，就是为了和威震天见一面，斗两句嘴，合张影。

你觉得麦当劳在等什么？

环球影院威震天

 

02

2021年9月29日上海迪士尼乐园玲娜贝儿首发弯道超车，一夜爆红。迅速火遍朋友圈、微博以及小红书，17次冲进微博热搜前二十。玲娜贝儿的表情包、视频随处可见，“川沙妲己”等相关话题花式上热搜。憨憨的粉色小狐狸面世仅10余天，百度搜索指数就超过了“新晋网红”北京环球影城。

截至11月10日，“玲娜贝儿”微博话题阅读量高达3.8亿，并引来众多明星“蹭热度”。

玲娜贝儿玩偶卖到断货，尽管单品价格接近千元，粉丝仍需排队7个小时才能买到一只玲娜贝儿；更有黄牛疯狂扫货然后高价售卖，利润高达2~6倍。

你觉得麦当劳在等什么？

迪士尼玲娜贝尔

 

（一）诡异的可乐涨价

 

1999年。

11月16，可口可乐宣布涨价7%。

11月22，百事可乐宣布涨价6.9%。

为什么百事可乐不趁机降价快速占领有限的市场呢？

行业数据告诉我们可乐糖水的毛利很高的，主要成本是广告，即使降价也不存在亏损的问题。

推演一下：如果百事可乐降价5%，第二天可口可乐就会宣布降价13%（之前涨了7%）,总体降幅肯定要超过百事可乐的降幅。可口可乐将会开启和百事可乐一轮的价格竞争，直到百事可乐投降为止（投降的信号是涨价）。

因此百事可乐当收到可口可乐降价的信号之后，正确的做法不是降价而是跟着涨价，但是涨幅又不能超过可口可乐，这种心照不宣行为叫做合谋。法律是禁止的，问题是证据不足。如果有一天中国移动涨价了，联通和电信十有八九会跟着涨价，中石化涨价了，中石油于法于理都是不会降价的。

如果百事可乐率先发难，首先降价怎么办？很简单可口可乐更大幅度的降价来惩罚百事可乐的挑衅行为。

如果百事可乐率先涨价怎么办？可口可乐完全可以选择趁机降价扩大市场，市场老二要看市场老大脸色行事，反过来就不行了。

 

（二）滴滴和快滴的大战

 

2014年。

1月，滴滴率先发难，宣布每单微信支付乘客返现10元，司机补贴10元。

快的不甘示弱，针锋相对地推出活动，使用支付宝支付，立减乘客车费10元，奖励司机10元。

2月17日，滴滴这边把乘客打车返现的标准提到10-15元，新司机首单立奖50元；而快滴也在当天宣布乘客返现11元，司机返5-11元。

2月18日，滴滴继续提高返现标准到12-20元，快的则提高到13元

双方针尖对麦芒、你来我往。

5月17日，双方暂时休战。取消乘客补贴。

此时滴滴已经烧了14亿，快的也烧了超10亿。

一个月之后，世界杯拉开大幕，双方满血复活，又展开新一轮补贴大战。

乘客在滴滴打车上使用微信支付后，可以获得领取红包机会。

快的则推出了打车返代金券。

到2014年12月，双方已经烧了三十亿，但是都没有占据优势。

反而是一群没“爸爸”的打车软件纷纷“阵亡”。（滴滴和快滴的“爸爸”是腾讯和阿里）

 

 

（三）支付宝和微信钱包的大战

 

2014年。

除夕，微信红包上线，一炮走红。当日微信红包收、发总量达10.1亿次；春晚全程微信春晚摇一摇互动次数达110亿次；春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里，相当于在地球与月球之间往返370万次；18日22:34春晚摇一摇互动出现峰值，达8.1亿次/分。

微信上线的红包功能甚至被阿里巴巴董事局主席马云称为“珍珠港袭击”。

为了回击支付宝更是于2016年接棒微信拿下央视春晚的独家合作。支付宝联合80家品牌连续19天派发商家的优惠或现金礼包。

期间你来我往，好不热闹。

从2014年到2016年打了三年后，双方鸣金收兵。

 

 

（四）单车大战

 

2017年。

2月中旬，ofo推出“小黄车免费骑”互动，并且进行了线下推广。

2月20日，摩拜单车开始反击，在上海推出了“0元出行”的互动，而且不限次数地免费。

ofo再次推出返现活动：充值最高返现100%;充20赠5块，充50赠20块。充100最高赠100块。

摩拜单车随后也推出了充值返现的活动，充100即得210元，每一档一定要压着ofo。

3月23日，摩拜推出“红包车”，骑红包车可获得1-100元现金红包。

4月16日，ofo宣布加入共享单车红包大战，宣称“在红包区域内开始骑车，最高5000元红包等你拿！”

这次单车大战虽然只过去了五年，给人感觉如同赤壁之战已经随着滚滚长江东归大海。

一山不容二虎，谁是老大？

 

迪士尼和环球影城在全球范围内都是竞争对手，很明显迪士尼老大，环球影城是挑战者。按照上面的分析，挑战者上前挑衅，领导者必须给与回应，领导者持续给予挑衅者打击直到挑衅者停止行动。我们看一下是不是这样？

10月初威震天的流量达到顶峰。在抖音上，话题＃威震天相关视频的播放量达到了17.5亿次，视频的最高点赞量超200万，而万众瞩目的＃北京环球影城的视频播放量也才24.1亿次，只多了6.6亿播放量。并且该话题下前12条点赞最高的视频中，就有7条是威震天的怼人视频。

威震天靠着“毒舌”的人设一次次冲上热搜。

“拿开你那肮脏的手，恶心的碳基生物。”

“你的帽子下面没有头发对不对？”

“二大爷是什么？请解释一下！”“你是在叫我吗？”“我不想，……成为你的二大爷！”

 

此时。

9月29日玲娜贝尔火速上线，强大的团队实力和资金实力使得玲娜贝尔弯道超车，迅速火遍朋友圈，微博以及小红书，17次冲进微博热搜前二十。

 

你觉得麦当劳在等什么？

 

你觉得麦当劳在等什么？

 

 

 

所有的战争都会暂时结束，直到下一次袭击开始。没想到下次的主角不再是迪士尼和环球而是肯德基和麦当劳。看到这里你应该知道麦当劳在等什么了吧？

 

疫情期间的某一天（2022/5/21)，肯德基可达鸭悄悄地上线了。呆萌的造型加上复古的迪斯科音乐，对小朋友有点幼稚，对成年人杠杆好。可达鸭一上线就激起千层浪，风靡大江南北。

“不要再打电话问有没有鸭子了，我们是KFC，不是全聚德。”

“你好，这里是麦当劳，我们没有可达鸭。”

5月21日，肯德基与宝可梦联名推出的儿童节套餐中，套餐的价格在69-109元不等。其中可达鸭跳舞玩具吸引了许多人的喜爱——线下多家门店玩具断货，线上二手平台还出现了出现了“代吃”和高价炒作的现象。

二手平台上，仅一只可达鸭就可以卖到上百元。界面新闻在闲鱼、淘宝等网购平台上搜索关键词“肯德基可达鸭”，就可以获得直接销售和提供代购、代吃等服务的链接。单个可达鸭的价格在100元-200元之间，而如果集齐整套联名玩具，则需要花费上千元。

 

你觉得麦当劳在等什么？

 

 

随着肯德基可达鸭的爆火，麦当劳和必胜客也出了几款玩具套餐，无论是影响力还是可玩性和可达鸭都不是一个级别的。在我看来只不过是亡羊补牢，尽量止损罢了。但是，如果你认为麦当劳就这么算了，我是很难同意的。 麦当劳无论是快餐界还是玩具界都是当之无愧的老大，儿童套餐也是麦当劳的核心业务。根据调查，37%的儿童会将麦当劳最为快餐首选，同时麦当劳也是最早的在儿童餐里塞玩具的公司。数据显示，2001年年麦当劳每年发放15亿件玩具，2020年全球14岁以下的儿童才19.77亿，麦当劳基本上可以做到全球小朋友每年人手一件玩具，毫无争议的世界最大的玩具渠道商。肯德基可达鸭的爆红，让人忘了麦当劳才是儿童套餐的王者，好比“珍珠港”被日本偷袭了，于情于理都麦当劳都不会息事宁人。如果拙作有一定的道理的话，那么麦当劳现在正在等待一次反击，一次对肯德基可达鸭的反击。至于什么时候，我们拭目以待吧？

你觉得麦当劳在等什么？

 

 

 

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