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流量焦虑以及获客成本不断增加的原因

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流量焦虑以及获客成本不断增加的原因

再者，是流量焦虑以及获客成本不断增加。

唯品会有个外号，叫“热播剧收割机”，凡是热播剧，都有唯品会的品牌植入。大幅植入广告，是为了获得更多用户。然而，唯品会的获客单价实在太高了。唯品会获客成本在158， 而拼多多只要20。

最后，是唯品会缺少创新，没有新增长点。曾有一名资深零售媒体人评价唯品会：除了强调连续盈利，从外部几乎看不出唯品会的业务发展动向，也鲜有创新打法。

从前的优势逐渐褪去，增长越发困难，平台发展未来不明，这任何一点都是一座大山，压在唯品会身上。

唯品会，还能自救吗？

流量焦虑以及获客成本不断增加的原因

三驾马车没能成功跑通，唯品会还有其他自救策略。

2018年，唯品会启动线下业务。到2019年底，已经有300家唯品会线下店。另外，去年7月，唯品会29亿收购杉杉杉杉商业（奥特莱斯连锁集团）100%股份。

在开拓线下业务上，唯品会态度积极。然而，积极的态度依旧要面临线下经营的难题。

对于线下的经营情况，唯品会方透露处于“微亏损”状态。但从网上顾客的反应来看，反响并不算太好。线上平台开线下店，本质是一个做加法的过程，但线下店本身成本高，早期的确会遇到一些困难。加上今年疫情，一定程度上受到了较大影响。

总而言之，就目前来看，唯品会的自救之举，并没有太顺利。三驾马车未能顺利跑通，线下店又存在极大的不确定性。同时，唯品会还要面对淘宝、拼多多、京东等一众平台的强势竞争。

此次市值暴跌，是一个不好的信号。危机之下，唯品会如果能顶住压力，用实打实的价格和品质拴住消费者，守住特卖的护城河。那么，曾经的“特卖女装一姐”，或许还能乘风破浪，满血复活。

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