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如何开发新客户与渠道管理，怎样开发新客户成功率更高

zt1080 • • 电商杂谈

这是关于如何开发新客户与渠道管理的相关信息。

在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。

举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。

2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。

客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。

如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。

如何开发新客户与渠道管理(开发新客户的总结)

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这是关于如何开发新客户与渠道管理的相关信息。

渠道客户追求的利益准确的定位合理的销售政策优秀的产品渠道推广助力带上以上方案，开发客户到一个新的市场，扫街获得客户信息，朋友介绍；引见了解客户的产品架构，产品需求根据信息，逐步拜访客户，再分析选择合适客户这是关于如何开发新客户与渠道管理的相关信息。

感谢邀请。

题主的问题是”如何开发新客户与渠道管理?”不同行业的销售模式区别不小。

本人之前从事的是代理服务，客户主要是有国际工程项目的国有企业。

需要拜访的一般是客户特定部门的负责人，当然客户大领导在拍板环节或有机会的时候也是需要拜访的。

开发新客户比较有效的方式是

1.通过熟人介绍，直接联系并拜访客户特定部门的负责人。

2.先拜访高层领导，由高层领导引荐拜访特定部门的负责人。

3.没有介绍人，设法获取客户特定部门负责人联系方式后进行陌生拜访。

对于陌生客户又没有介绍人的情况，有一个比较有效且能快速拉进与客户距离的拜访方式。

就是拜访客户国外分公司或子公司。

在通常情况下，在国外拜访受到认真接待甚至直接拿到业务的可能性是在国外拜访的五到十倍。

所以没有任何关系的模式客户，强烈建议在有条件的情况下先行拜访其国外分公司或子公司人员，有需要的时候由其国外人员引荐其国内人员，再拜访其国内人员。

此方法经过实践屡试不爽。

至于渠道管理，本人之前涉及的不多，就不班门弄斧了，请有实际经验的朋友回答。

这是关于如何开发新客户与渠道管理的相关信息。

分享人脉资源说实话，现在市场不是以前市场了，什么行业都饱和了，基本上大的公司APP上面什么都可以做！如果你要去开发的客户话，你的东西是不是独一无二的现在网络时代里面:信任、信誉最重要你要做的就是让他们先认可你，让他(她)信任你，但是这是个长期过程，一蹴而就是不可能的，现在市场要不你有技术，要不你有大数据，做起来就很快！渠道管理～谈的是共赢:客户要觉得有利可图，不用管都会找你1.你能给客户带去什么(不是你卖的东西)2.你有其他什么资源可以给客户3.他(她)觉得你人怎么样4.能不能在第一时间想起你5.你的社交圈能不能影响他(她)6.你的三观是否得到认可7.有没有一种品质，客户都觉得要向你学习任何事情之间，都是人与人之间链接，管理好你自己，你的企业，自然而然会影响你的客户，最厉害管理就是潜移默化

这是关于如何开发新客户与渠道管理的相关信息。

总代理为了开拓市场常常会把精力放在发展市场上、而导致了一些好的经销商会进行消及状态、以为总代理忽视它、而对于总代理常常也会因为人员的调动、而处于理会不到经销商的局面。

总之这些不可控因素为专到一定的比例！然而在原先传统的经营理念本来就需要进一步改革时、偏偏又有这些因素会导致进一步趋向低能耗和低高效的工作状态。

那么如何来改变这一现象、进一步提升行业市场与团队双重竞争压力呢！现在我们可以把管控的理念转变成扶持的计划！这些可以从软硬件一起做好服务、把信息做的更透明一点、把管理做到更人性化一点。

所以我们可以采用现代移动办公来解决这一难题。

打开微信发现小程序搜索库存表、打开库存表后我们把总经销的商品分类加入到产品上、并且把全国的经销商在我的协同中加为好友。

让总部的仓库产品随时可以给经销商知道、同时让经销商的权限可以设置为协同进出库、当全国各地的经销商需要货物时直接在库存表上协同出库。

这样任何一个经销商都能知道哪个经销商的出库情况。

同时总代理也能实时的知道各个经销商的实际库存与销售利润包括库存成本。

并结合一些实际情况做好优惠促销产品放在产品类目显眼位置、让经销商能实时了解最新动态。

甚至最近一段时间内的预期新的销售产品。

我们可以不出样、但是我们要知道、我们可以不推销、但是我们要有信息。

其实这就是一个透明化和公开化、只有这样经销商才能更好的传递文化给客户、久而久之就能形成一个无形的品牌支撑力度企业文化。

那库存表的作用到底对经销商又有什么好处呢！其实经销商在建好表后可以实时了解库存资金和周转情况、并且可以建立一些客户管理、和员工业绩管理。

起到一个监督作用、更是一个反馈的平台。

可以从哪一天的销售情况来定好自已店铺的更好的策略、总之有经验的经销商老板会从库存表的报表中挖掘一些符合自已店铺经营的好的方法。

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