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线上直播的好处与坏处有哪些，怎么找主播合作呢

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我开化妆品公司，有自己的品牌，有直播货源，怎么找主播合作呢？

可以联系我！合作一下！

和题主一样我也是化妆品行业的，关于找主播想给点自己的经验和建议。

现在线上直播和短视频呈爆发式的增长，这种情况下各大品牌都在努力增加自己的线上曝光量，或是引流或是推广或是卖货，为了不同的目的都在积极和各平台头部达人合作。

事实上找到主播不难，难的是找到能帮助品牌达到想要效果的主播，因为每个主播的带货力、引流和推广能力各不相同，有的主播卖货很厉害，有的主播曝光量高但卖货能力一般；另外，每个平台的特点不一样，在找合作主播之前应该先确定要投哪些平台，比如化妆品，淘宝直播和京东直播明显侧重卖货，那么在这两个平台上一定要找粉丝不一定最多但卖货能力强的主播，抖音和快手等平台则侧重引流和品牌推广，这时候要找曝光量和点击率高的主播，另外，美妆的话，小红书短视频也可以投一些。

当然具体怎么投也要讲求策略，因为每个主播的受众群不一样，具体可以根据自己的品牌定位，头部＋腰部＋素人都投一些，当然建议腰部多投，头部费用相对较高，可以选择粉丝量和转化率都较高的投几个，素人就是普通主播，粉丝量可能不是太高，但是他们相对来说费用较低而且合作态度和转化率也不错，可以广撒网式多投。

最后，说说怎么找到这些主播。

在平台上直接联系是最简单的方法，但是这个方法比较适用一般的主播，大主播一般有合作的机构，另外他们的客户很多，所以直接联系也不一定能得到回复，这时候可以找一些机构去合作，或者你自己有媒体资源就更好了。

我是做传媒的，有很多这样的一手资源，可以帮忙

可以去快手啊，抖音各大直播寻找有实力的主播。

可以去一些短视频平台上找一些你觉得和你的产品风格比较接近的主播，她们的首页一般都会留下合作的联系方式

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

招聘主播的方式很多，首先看你以什么为主，以及你对主播的人设是什么样，其次你要考虑都招聘主播的费用（是找寻主播合作经营，还是单独雇佣主播推广）这些前提条件你确定之后，就可以进行一下一步找寻主播的工作了。

1.可以通过网络进行招聘，因为你开的是公司，可以以公司的名义在智联招聘，前程无忧，58同城等等各大招聘网站上发布招聘广告，招募有经验的主播合作。

2.也可以内部发展主播，这个是最简单易行的，公司内的同事是最了解您所销售的化妆品详情的，比外面招聘来的新人免去了化妆品知识的培训步骤，可以大大地降低用人成本。

3.拉合伙人，合伙人也可以来做主播，你是公司为你的合伙人，代理商提供化妆品，供各位合伙人或代理商自主直播，保证他们一直从你这拿货就好。

4.现在各大直播平台都有很多的成功带货主播，你可以去各大直播平台私信主播取得联系，洽谈合作，不过成功的主播，直播薪资也是比较高的，所以需要你来权衡一下。

5.最后，最好的主播莫过于开公司的你，你是对你所卖产品最了解的人，你完全可以利用抖音、快手

头条等等媒体增加曝光率，来进行引流，同时开直播的时候你也可以露脸，提高观众的信任度。

以上5点方式，供您参考！

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