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二类电商的推广方式有哪些？二类电商如何推广呢？

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二类电商的成本投入比一类电商高很多，但是相对来说是低了不少，所以很多人都会选择二类电商的方式去经营。二类电商做起来，一般也会有三种方式可以选择，分别是竞价、推广、自然搜索。首先，说说竞价广告。目前比较主流的就是竞价推广和自然搜索推广两种技术手段。在运营时以高流量来进行广告投放，高费用来获得转化的目的是非常明显的。竞价广告有很大一部分时间用于优化关键词和推广排名等广告主需要的功能，它为产品引流，同时也为产品争取了一定的用户群体。

二类电商的推广方式

1、竞价主要的特点是关键词展现的位置都在关键字和商品展示页面，因此对关键词选择及优化，以及对展现效果影响很大；

2、自然搜索推广，顾名思义，就是通过搜索结果去购买商品或者找人进行推荐；这种方式其实也就是一种竞价的方式，具体的还是要根据自己的情况来定。这里主要说下推广的一些操作方法。首先要确定一个广告预算可以达到多少、预算有多少，再去做；选择投放的平台，最好是是一个热门关键词。投放前注意查看同行，根据自己网站上其他产品的推广效果情况去投放合适的资源位。如果自己选择了竞价推广就很容易做起来了，但是在这个过程中也会出现问题；另外就是当自己对于该推广方案已经有了一定经验之后要进行优化推广，如果不能再优化那就只能停止了。当然现在随着搜索引擎对于广告资源位优化算法的不断更新迭代以及对广告平台质量池系统的逐渐完善，广告主投放广告会越来越规范；如果投放效果越来越好，那么就可以考虑再进行百度广告付费来获取流量进行转化率和展现效率等数据了。

2、竞价的成本也相对比较高，虽然流量很大，但是推广成本较高，而且没有固定的推广方式。

对于没有流量的商家来说，竞价可以说是“救命”的方式。因为在推广时会有一部分人，会使用这些竞价广告来推广自己的产品。这部分流量都集中在搜索词里，所以流量也是比较大，这部分流量对于产品而言是非常有帮助的。如果您没有那么大流量，也可以在竞价广告中加入一些比较好的关键词来做定向和测试。竞价和自然搜索结合起来对于商家来说更有优势一点点。因为自然搜索就是依靠流量来完成推广排名这些广告主的需求。一般会推荐使用付费来给产品带来流量增长。比如做服装或者一些生活用品这类消费金额比较高的产品可以尝试竞价广告。

3、自然搜索推广是指使用搜索引擎排名为投放关键词而生成一组具有排名的关键词及相应的搜索结果页。

这个就比较复杂了，比较适合中小商家做。自然搜索推广就是一个以搜索为基础的网站和软件，它有很大一部分数据可以用来为我们分析数据、推送信息等，当我们要做推广时可以把搜索广告做一个转换，从而实现精准地投放，自然搜索广告相对来说比较高效些。优点：关键词精准，不需要花费很大成本去推广排名；广告周期短（一天到三天左右);搜索引擎比较好做；用户容易搜索到；搜索成本低且效果好等等。缺点：没有客户定向或者有一定难度；需要用户在搜索关键词时花费大量时间并不一定可以精准地匹配到目标消费者。广告转化率不高。搜索结果与网页搜索结果页展示较少。且百度词条不规范或出现跳转现象。广告效果不明显。也不用去投放预算了。所以说竞价推广这个也只是非常适合做二类电商这种类型的企业用户居多。如果你不想做竞价或者直接不想用竞价这一种方式去经营，那么自然搜索无疑是最佳选择。

4、自然搜索推广相比竞价广告而言相对来说更稳定些，但流量也相对有限。

另外，自然搜索目前还没有成熟的算法用于优化关键词排名，这个需要配合优化师去优化。当然了，推广的费用也不低，一般在5-10元左右，但是我们可以看到它的推广周期比较长，不是很稳定。当然了，这个需要看产品自身的销售情况而定。竞价广告费投过一段时间之后会发现效果很好，但是需要自己不断调整排名和展现来不断提升流量。而自然搜索推广呢？它可以快速的提高关键词曝光和出价，所以说比较适合新手小白做这个形式。第二种方式就是比较直接了。现在虽然没有流量了，但我们可以做一些活动，比如：新品上市活动。通过活动或者其他的方式给消费者带去更多选择，比如有一款产品特别受欢迎的话可以去做活动。这类活动要有很多种类型会涉及到不同程度的成交情况与转化情况。但这些成交并不一定都会转化为你下单买单。

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