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拼多多3人成团怎么弄？如何设置拼团人数？

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前言

本文为不二社群成员针对话题#针对某一个app，假设要办一个拼团活动，如何设置拼团人数 n？#的完整复盘，称为复盘君的方式请私信@不二。本期复盘君：城河子

话题复盘

Q：针对某一个app，假设要办一个拼团活动，如何设置拼团人数n？ A： 一、问题定义

在对问题进行拆解之前，我们先来了解一下什么是拼团？拼团是基于熟人关系链，进行熟人、好友间相互传播，以价格优势促使用户自主寻找其他精准意向用户，最终达成成交并以达到双方互利的目的的一种营销手段。拼团使得一款极具诱惑力的底价商品，通过社群传播、品牌传播、自媒体平台传播等方式，引导用户群体对此款商品产生兴趣并实施传播行为。拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于本身自带营销属性，很好的解决了产品推广难的问题。最常见的玩法是团长在社群发布相关的拼团活动，促成成百上千个社群内的弱关系用户自由组团，使参团人数呈现裂变式的增长。

拼多多3人成团怎么弄？如何设置拼团人数？

二、核心问题拆解：

拼团人数设置拼团人数的选择主要与产品价值和拼团目的挂钩。常见拼团模式包含两种——超级团和普通团。

· 超级团：由商家发起拼团，商家是团长，买家只需要参加团购，成团后商家统一发货，特点是超级团一般成团人数较大，如100人，1000人，成团后会有一定的时间留给商家，方便商家统一订货发货；

· 普通团：最常见的拼团玩法，由商家设置拼团活动，买家发起拼团并邀请好友参团，成团后商家对已成团的订单发货，特点是成团人数少，一般2-3人，能否成团比较依赖团长的推动。一般拼团不会叠加其他优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定要打破日常促销价格，将拼团成本放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。如果定位是引流、拉新，一般设置一个很低的特价，成团人数较多；如果定位是日常的拼团，一般为2-5人团，让利20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠。

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三、拼团人数设置方案选择

拼团这样的万金油功能，发展到现在已经演变出了各种各样的玩法，包括抽奖团、试用团、秒杀团、团免团、阶梯团、超级团等等。我们常见的拼多多是对平台内的所有商品都设置拼团，但类似网易严选、京东、淘宝或其他平台却只有部分商品有拼团模式，两种不同的产品类型，规则逻辑、后台设计肯定也是大有不同的，首先要对平台运营模式熟悉，才能选择更适合自己的玩法。

拼团的目的是利用用户占便宜的心理，通过熟人社交迅速传播商品信息，完成商品倾销。所以需要根据成团的目的来决定拼团人数。

引流目的：使用噱头高或者优惠力度极大的商品，设置较大的拼团人数，如100-200人，由于参与人数较多，一是方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，用户好评度较高，二是激发用户拉动更多人参与的积极性，达到为app引流的目的。

吸粉 团购目的：根据商品优惠力度设置拼团人数，一般优惠力度与拼团人数成反比，人数不宜较多，2-5人为主，方便增加成团成功率，提高成交量和交易额，为主要的拼团人数设置方案。

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