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业绩巨增的公司一定盈利能力强吗

常悦销售向薪力 • • 百科知识

近年来，随着国内经济稳步发展，减速机市场规模持续增长。国内生产减速机的中小企业数量多、规模小、竞争激烈。随着国民经济的发展和制造水平的提高，客户对于减速机产品的质量、售后服务、品牌影响力等愈发重视，更多的客户倾向于购买质量与服务有保障的大企业所生产的产品。

自设立以来，江苏国茂减速机股份有限公司（以下简称“国茂股份”）一直致力于减速机业务，在通用减速机领域，国茂股份的经营规模在国内企业中保持领先。

观其身后，国茂股份近年来业绩亮眼，其营收、净利润保持快速增长，盈利能力持续提升。同时，国茂股份“造血”能力不断增强，资产负债率低于同行业均值，内部管控能力优秀。同时，稳定且覆盖范围广泛的营销网络是国茂股份的一大核心优势。

一、业绩亮眼营收净利保持快速增长，“造血”能力不断增强

丰富的产品体系和优秀的产品质量，为国茂股份带来源源不断的订单。近年来，国茂股份在业绩表现上十分“亮眼”，营业收入和净利润保持稳步增长态势。

据东方财富choice数据，2018-2020年，国茂股份实现的营业收入分别为17.67亿元、18.96亿元、21.84亿元，2019-2020年分别同比增长7.31%、15.21%。

同期，国茂股份实现的净利润分别为2.18亿元、2.84亿元、3.59亿元，2019-2020年分别同比增长30.13%、26.56%。

2021年1-9月，国茂股份实现营业收入22.58亿元，同比增长43.95%；实现净利润3.45亿元，同比增长45.67%。

从现金流量来看，国茂股份经营活动产生的现金流量净额持续增长。

2018-2020年及2021年1-9月，国茂股份经营活动产生的现金流量净额分别为2.72亿元、3亿元、4.13亿元、1.9亿元，2019-2020年分别同比增长10.34%、37.65%。

此外，国茂股份的资产负债率也低于同行业均值，偿债风险低（因中国高速传动未披露三季度财务情况，所以选择半年报数据比较）。

2018-2020年及2021年1-6月，国茂股份资产负债率分别为46.39%、32.69%、36.54%、39.96%。

同期，国茂股份同行业可比公司宁波东力、杭齿前进、中国高速传动、中大力德的资产负债率均值分别为53.99%、52.76%、51.59%、56.98%。

可见，国茂股份业绩持续增长，盈利能力不断提高，资产质量及财务指标向好。

值得一提的是，国茂股份的期间费用率低于同行业可比公司，内部管控能力优秀。2018-2020年及2021年1-6月，国茂股份期间费用率分别为11.02%、11.27%、9.96%、10.36%。

同期，同行业可比公司宁波东力股份有限公司（以下简称“宁波东力”）期间费用率分别为4.9%、21.54%、18.46%、12.68%；杭州前进齿轮箱集团股份有限公司（以下简称“杭齿前进”）期间费用率分别为24.69%、23.04%、19.29%、15.72%；中国高速传动设备集团有限公司（以下简称“中国高速传动”）期间费用率分别为23.76%、22.17%、17.39%、13.73%；宁波中大力德智能传动股份有限公司（以下简称“中大力德”）期间费用率分别为17.67%、18.9%、15.53%、13.61%。

二、营销网络稳定覆盖范围广泛，进一步打造品牌优势

自成立以来，国茂股份一直致力于打造品牌形象，经过二十多年的发展，“国茂”品牌在业内已具有较高的知名度，得到了客户的广泛认可。此外，国茂股份还先后获得“江苏名牌产品”、“五星级明星企业”、“江苏省机械行业优秀品牌奖”、“机械工业质量诚信企业”、“2020年江苏省绿色工厂”、中国重型机械工业协会颁发的“卓越企业奖”等多项荣誉。

同时，国茂股份依托完善的营销网络，进一步打造品牌优势。完善的营销网络不仅能为产品的销售提供有力的保障，同时能对客户的售后服务要求做出及时的响应，有助于增加客户粘性，打造品牌形象。

在销售模式上，国茂股份采取经销与直销相结合的销售模式。

秉承互利共赢的理念，国茂股份与经销商结成了长期战略合作伙伴关系。按合作深度，国茂股份的经销商分为三类：A类经销商，B类经销商及一般经销商。每年年初国茂股份与A类经销商签订销售框架合同，约定对A类经销商的销售考核政策。

截至2021年6月底，国茂股份共有78家A类经销商，在国茂股份具备生产能力的产品范围内，专营其产品，是国茂股份销售网络的核心力量。A类经销商的销售区域覆盖国内绝大多数省份，贴近市场，能够更好地发掘客户需求，并对客户的售后服务要求做出及时的响应。稳定、忠诚、分布广泛的经销商团队是国茂股份的一大核心优势。

与此同时，国茂股份拥有一支销售经验丰富的业务员团队，负责直接开发、管理客户。业务员团队的主要销售目标是针对A类经销商未开发的客户进行市场拓展，覆盖空白市场，提升“国茂”品牌市场占有率。

在海外市场方面，国茂股份东南亚市场开拓取得新的进展。马来西亚棕榈油行业龙头Tenera Engineering通过其指定的贸易商，与国茂股份建立了长期合作关系；越南和发钢铁基于自身扩产需求，向国茂股份下达的采购订单大幅增长。此外，哥伦比亚与印尼客户自建了减速机组装线，国茂股份作为其零部件重点供应商，订单量逐年增长。

未来，随着国茂股份营销网络深度和广度的进一步拓展，国茂股份在行业内知名度和影响力将进一步提升，品牌优势将进一步加大，成为其可持续发展的重要保障。

以成为世界级传动专家为企业愿景，以减速机产品为核心，以客户价值为导向，国茂股份将大力推进技术研发和产品创新，不断完善产品结构，提升产品品质，完善精益生产管理，提升“国茂”品牌影响力，力争成为具有国际一流竞争力的传动机械制造企业。

本文来自作者:常悦销售向薪力，不代表小新网立场！

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