关于竞标,许多企业都感到头疼,有的无从下手,有的埋怨内定。不要埋怨,直线管理咨询的营销顾问给大家讲一个工业品“先天不足”的成功逆袭案例。
几年前,G市要建一个机场航站楼,总投资达200个亿,甲方当时的定位是要把新航站楼建成国内一流的,所以最终就确定选用进口品牌的玻璃。但是为了避免国内品牌的不满,拉入两个品牌陪标。
这个例子的主角就是陪标的一方。他通过信息收集,结识线人。通过发展线人了解信息,找到技术决策人,紧接着人为影响技术决策人,利用机会引导甲方决策小组成员,尤其是引导决策人。联合国内品牌全都从中立的角度介绍离线镀膜玻璃的优势,引导甲方认可国内品牌。利用竞品失败案例展示己方优势。
等到方案确认,设置技术壁垒,进行有利的技术标准编写。之后通过烟雾弹搞定决策人。在商务谈判上进行价格联盟。最后合同也就很快签订了。
这个案例是通过信息收集-深度接触-方案设计-技术交流方案确认-高层公关-商务谈判-签约合同等步骤来管控业务。逐步分析、逐层深入推进项目,最终击败国内外竞争对手,成功逆袭。
东莞营销咨询公司分享其实在竞标的整个环节涉及到很多的团队协作与营销方面的技巧。关于谈判的策略与技巧,直线管理咨询拥有很多的相关课程,帮助企业步步为营。另外竞标中想脱颖而出,企业的产品与售后又会相当重要。希望直线管理咨询帮助企业梳理不足,改进完善。
本文来自作者:爆点游戏社,不代表小新网立场!
转载请注明:https://www.xiaoxinys.cn/382201.html
相关推荐
-
网络谣言案例(中国网微信公众平台)
中央网信办持续深入推进“清朗·打击网络谣言和虚假信息”专项行动,针对近期疫情防控、突发案事件、社会民生等领域谣言问题,督促指导网站平台加强监测查证,全面排查整治。截至目前,微博、腾…
-
今日a股行情总结(A股接下来行情会怎么走)
今天是6月15日,中午A股市场收盘了!现在的A股行情,就问你服不服?反正超哥服了,现在的行情,让人重新认识了A股的大金融权重股井喷式的行情,让人感觉到牛市又来了的感觉,现在股吧里面…
-
好基友的含义,家庭中的种种代沟
在家庭中凡是子女与父母意见相左时,“代沟”是最容易频繁用到的字眼。 哲人们所阐释的“代沟”是不同文化之间的差异。而文化差异可能由于宗教界别、种族群体、性别差异、年龄悬殊、文学修养、…
-
负离子木地板(联丰地板国家地板品牌)
11月8日,以“开放·合作·共赢”为主题的2018世界木地板大会暨第五届南太湖论坛在浙江南浔盛大召开。湖州市人民政府副市长蒋伟峰,中国国际贸易促进会湖州委员会会长金凯,湖州市民营企…
-
抖音论坛运营模式分析方法
抖音集团数据指标体系分析与增长实践 今天分享的主题是指标体系分析与增长实践。火山引擎是字节跳动旗下的云服务平台,把字节发展过程中积累的一些经验,通过增长方法、技术、工具和能力开放给…
-
如果可以放下你那该多好的说说
其实,很多时候不是生活本身很累,而是我们自己把生活过得很累。 我们一路上都在拾起,却忘记了放下,因为我们都舍不得,哪怕握在手里很疼也不愿意放手。于是,我们自然而然的感到生活很累,生…
-
暗黑三 刷装备,暗黑三刷装备攻略
《暗黑破坏神2:狱火重生》(简称D2R)的装备系统完全基于旧版《暗黑破坏神2》,“词缀”与“变量”的出现让它可以无限制产出任何品质装备,也就是说这款游戏的装备数量是无尽的。然而,在…
-
淘宝直播卖货收费标准,淘宝主播真实收入一览
从2016年到2021年,淘宝直播即将迈入第六年。 伴随着淘宝直播六年一路成长的,还有水涨船高的“坑位费”。 从前几百上千的坑位费,在淘宝直播出圈之后极速疯涨,没个5.6位数招商都…
-
为什么汪家要对付张家(青铜门后面是长生的秘密)
《藏海花》青铜门后面是长生的秘密,这也是张家一直要守护的秘密,汪藏海正是因为想知道这个秘密所以才创立了汪家,这么多年来汪家一直和张家作对就是因为青铜门背后的秘密。 张家守护青铜门后…
-
美国四大体育联盟球队名单及介绍,本赛季湖人最精彩的比赛
直播吧5月13日讯 NBA季后赛,湖人在主场以122-101大胜来访的勇士,大比分4-2闯入西部决赛。 湖人成为北美四大职业体育联盟(NBA/NFL/MLB/NHL)中首支常规赛赛…
-
如何做微信社群的裂变,如何让社群种子用户快速裂变?
微信建群的方式多种多样,每个社群的目标和价值都有所不同,但是核心的思路是差不多,最有效的方式是先找到质量高的种子用户,在通过这批种子用户实现社群裂变,最后经过精细化的社群运营在社群…
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系我们举报,一经查实,本站将立刻删除。