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淘宝直播卖货收费标准，淘宝主播真实收入一览

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从2016年到2021年，淘宝直播即将迈入第六年。

伴随着淘宝直播六年一路成长的，还有水涨船高的“坑位费”。

从前几百上千的坑位费，在淘宝直播出圈之后极速疯涨，没个5.6位数招商都不好意思开口，坑位费不喊的高一点自家主播都没面子。

网传“真还传”主角罗永浩坑位费就曾高达60万！

然而高额坑位费并不与销售额挂钩。

这意味着，商家即使花了大几十万坑位费请主播带货，只卖了几十件、甚至几件，也只能自认倒霉。

坑位费砸下去能不能出水花，全凭商家运气，改革势在必行！

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淘宝直播坑位费改革

昨天（4月28日），淘宝直播举行了直播盛典，对外宣布了三件事儿，其中就提到了“坑位费”改革的事情。

盛典之前，淘宝直播对新“坑位费”改革方案进行了试运营。

淘宝直播卖货收费标准，淘宝主播真实收入一览

 

4月17日，淘宝直播在小李琳直播间试行了阿里V任务新推出的“坑位费等比例结算模式”。

当晚，小李琳直播间跟平常一样，上架商品链接、加库存、改价格，流程无异，唯一不同的是当晚直播产品坑位费按照等比例结算。

淘宝直播卖货收费标准，淘宝主播真实收入一览

 

什么是等比例结算模式？

阿里V人物的产品运营负责人说，“今天V任务想做的是，在保证市场自由度和灵活度的基础上，让整个交易过程更合理、更透明。”

为了更好地落实“合理、透明”，阿里V任务推出了新的结算模式——等比例结算模式。

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新的坑位费模式怎么玩？

从前，坑位费是主播那边报了多少，商家就给主播打款多少，与直播销售额、结算率不相干。

这样一刀切的坑位费报价模式，导致淘宝直播闹出了不少笑话级的翻车事故。

比如十五罐奶粉事件（收商家坑位费十几万，只卖出去了15罐奶粉）……

淘宝直播卖货收费标准，淘宝主播真实收入一览

 

或许此次淘宝直播对于直播带货“坑位费”的改革，可以杜绝此类啼笑皆非的带货事故。

改革之后坑位费模式按照比例收取，不再一刀切。

也就是说，以后，商家与主播合作直播带货时，主播要按照实际卖货量，等比例收取坑位费。

开播后的15天，如果实际销量低于目标销量的20%，则要等到直播后的第30天来看最终确认收货的实际销量；商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值，等比例支付主播坑位费。

淘宝直播卖货收费标准，淘宝主播真实收入一览

 

打个比方，目标销量100件，最终确认收货销量80件，商家只需支付给主播80%的坑位费即可。

如果最终确认收货销量大于目标销量100件，卖了150件或者更多，商家也无需再支付多余坑位费。

新的坑位费推行之后，解决了不少商家被坑位费割韭菜的问题！

目前，已经有商家和主播尝试过了等比例结算模式，并且反馈良好。

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等比例结算驱逐劣币

坑位费一刀切时代，粉丝就是人民币；粉丝多，喊得坑位费就高，反之则低。

玩直播带货的小伙伴都知道，直播带货销售额与粉丝量并没有直接关系，某些百万粉丝的账号，可能还没有二三十万粉丝的账号卖货厉害。

但是，这并不妨碍很多百万粉丝大号在市面上叫价，一场直播没做过，一个直播数据没有，就敢收几十万的坑位费！

面对这样的情况，仍有不少商家愿意投几十万坑位费去赌，赌这个账号百万粉丝就能卖百万销量。

实际上，直播带货销售额与直播各个环节都有关系，账号粉丝量并不能起到决定性作用。在今天这个情况下，主播专业度与团队配置或许更重要。

坑位费改革之后，商家的“豪赌”就有些许眉目了，“豪赌”或许可以变成“小打小闹”的试水。

  • 主播带货如果达不到目标销量，坑位费不会损失。
  • 主播带货如果达到了目标销量，坑位费算进去商家也不会亏。

等比例结算新模式的推出更好地保障了商家的利益，同时，也给高粉丝低销量的主播提了个醒：靠粉丝收割商家的时代即将过去，未来的直播带货，是要看实力的。

当实力成为收费的标准，主播只会越来越专业！

阿里V任务产品运营负责人 表示，“新模式的推出，一方面是保障商家的利益；另一方面也在培育主播，增强主播的生命周期和投入专业度。”

新模式对于商家来说是利好，对于主播来说同样也是正向的，对整个直播电商行业来说，也能够驱逐劣币。

未来，在越来越多“新模式”的推行下，直播市场的发展只会越来越健康，越来越成熟。

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