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商业模式就是怎么赚钱，商业模式的赚钱方式有哪些？

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《元一拆书日记2022年第184篇》 2022年7月7日星期四

我坚信一个点：不是读书没用，是我们没用。‘没用’有两层含义：第一，我们没有主动去使用书籍，没有行动、实践、落地，这个权重要占到99.99%。第二，我们个体天生智力差异性，这个权重仅占0.01%，可以忽略不计。

所以，读书是手段，目的在于：用书。我们达到的目标就是：对内武装自己，对外成就一件对他人有价值的事。这就是我对‘成长、成事’的功利性定义。

今天我们拆解李笑来写的《财富自由之路》，这本书主要围绕“如何升级自己的‘操作系统’（心智），获得美好的未来”这一主题展开。我们今天阅读：

第五节、你认真考虑过自己的商业模式吗？

第六节、如何优化第一种商业模式？

第七节、如何启动第二种商业模式？

第八节、如何优化第三种商业模式？

通过阅读这四节内容，我们提炼的关键词：三种个人商业模式。主要聊三个话题：

第一种个人商业模式：一份时间出售1次；

第二种个人商业模式：一份时间出售N次；

第三种个人商业模式：购买他人的时候再卖出去；

我们先聊第一个话题：第一种个人商业模式：一份时间出售1次。

我们都知道生意人是把产品或服务卖给客户而换取金钱的。职场人是把自己的时间和能力卖给老板而换取薪酬。我们在前几天的文章中也分享过，所谓‘财富自由’本质上来说，就是不再出卖自己的时间来满足自己的所有支出。换个说法：同样在某一段时间内，你不用像陀螺一样去工作才能挣钱，而是你该段时间内，你不工作也有收益。

如果尚未实现财富自由，那么就考虑怎么积累财富这个问题了。搞钱最初阶的模式就是第一种个人商业模式：把某段时间要么出售给客户，要么出售给老板。当下的灵活用工，比如美团送外卖的小哥，滴滴司机，排队兼职……本质上都是在零售自己的时间。比如同样30分钟，滴滴司机赚个10块钱；外卖小哥送3单外卖赚9块钱。排队兼职赚15块钱。

这些都是零售自己的时间，大家发现个问题了嘛？这30分钟时间有个排他效应，就是你送外卖了，你就没法去当滴滴司机了。你兼职排队了，你就没法送外卖了。这就是第一种个人商业模式零售时间的弊端。

那么职场人和灵活工作人员的区别是啥呢？没有本质的区别。都是一份时间出售1次。打零工是零售，今天某个时段干，某个时段没活干。而只是职场人按照月薪打包‘批发’给老板而已。你的月薪是老板花钱整体购买了你每天8个小时，每月21.75天而已。

那么第一种商业模式的人，要想积累更多的财富，怎么优化呢？咱们列个公式：财富金额=单位时间价格*时间的数量。通过这个公式，我们看出要想增加财富，有两个方法：要么提高单位时间的售价、要么延长工作时间。

比如，你博士毕业，月薪10万，我中专学历，月薪3000块钱。时间的数量都是一个月，但是你的财富是我的33倍。比如，两个同事，都是月薪1万，你8个小时下班玩去了，我下班去跑外卖，我赚得比你多，是因为我同一天内比你卖的时间多。

但是，大家发现问题了吗？每个人最多24小时可以卖，但是你还得吃喝拉撒睡出去，你能卖的时间要么卖出去，要么第二天清零，这玩意没有库存。所以当你采用第一种商业模式挣钱的时候，你某一天生病无法工作了，你也就没法挣钱了。这个商业模式就是多劳多得，少劳少得，不劳不得。从这个角度看，99%的人都是如此。上到职业经理人下到临时工，都是采用第一种商业模式挣钱的人，无外乎就是谁单位时间价格更高，谁把24小时出售得更充分多而已。

这个商业模式的优点是什么？简单、粗暴、直接。你要么拼命提升自己，提高学历、提高能力，要么拼命会销售，会忽悠，找到更好的买家，要么你勤奋，别人睡觉，你也干，别人干你也干。不用动什么脑子。你最大的风险就是可能某天身体吃不消了，或许你年龄大，在‘时间交易’市场，卖出去好价钱了。比如你20岁找工作好卖，但是你60岁，你还去找工作，你出价月薪2万，买家老板只愿意出2000块钱。

所以，从这个角度看，成交价都是估值，成交价不等于价值。成交价取决于你是否会卖，以及买家的愚蠢程度。老板为啥裁员呢，为啥要开除某些员工呢？因为不划算了。做生意这些年，当老板做生意也好几年了，我明确告诉你，老板可以傻一次，但是不能傻两次以上，否则市场就给他机会了。‘不贰过’是老板的最低要求。

通过以上分析，我们发现，第一种商业模式，财富积累一直处于‘线性’，想财富自由，可能难度比较大，毕竟当高管的人比例少啊。那么有没有更好点的商业模式？有，这就是我们聊的第二个话题：第二种商业模式：同一份时间，出售N次。

所谓‘同一份时间出售N次’，就是你花某短时间付出体力+脑力+心力，但是这段时间创造的价值，可以无限次带来收益。哪些人呢？比如作家、比如短视频带货、比如直播带货、比如发明人专利授权等等。比如，我早晨起来花一个半小时，写这篇文章，我今天可能被你看到，写得还不错，给我打赏了。但是别人看到也不错，也给我打赏了，过几天，更多人看到，还会给我打赏，可能三五年都会有人不定期地给我打赏。但是我只劳动今天的一个半小时。

如果这段时间内用第一种商业模式挣钱呢？你干一个半小时的付出，对于客户也好，老板也罢，只会给你发一次报酬。并且你发过去了，就永远定格了，比如你今天早晨一个半小时折算为100块钱，你这一辈子也改变不了。但是我今天早晨写的文章，有可能给我带来1万块钱收益，也有可能带来1万块钱收益。这就是第二种商业模式下的挣钱。

那么第二种个人商业模式下，怎么积累财富呢？同样，咱们列个公式：财富金额=单位时间所创造的价值*被需要的客户基数*被需要的频次*被需要的周期长短*被推荐的次数*被推荐的频次。拆解下这个公式，我们发现，第二种商业模式下，咱们要想积累财富，就是你同一份时间的真正具备价值，满足买家需求。然后呢？还要被更多的买家需求。最好买家买完还主动推荐更多的人来买。

咱们用对照法，对比第一种商业模式，你今天在A公司工作，同一时间老板是坚决不允许你在B公司工作的。不管是高管还是基层工人。你是多劳多得，少劳少得，不劳不得。但是第二种商业模式，你出售的时间是可以同时被多个买家购买的。只要你真的能为对方创造价值，满足需求。而第一种商业模式，你可以浑水摸鱼，但不一定你真能创造价值。

很多员工‘聪明’啊。假如月薪1万，每个月工作21.75天，每天工作8小时。折算下来，时薪是57块钱。如果你磨洋工，某个小时玩手机，或者发呆，但是你同样也能暂时获得57块钱，但是长期看，老板一定不傻，不买你时间了。或者你主动降价出售，你找个月薪1千的，遇到愚蠢买家老板，或许能忍受你磨洋工，毕竟便宜嘛。

第二种商业模式，我们发现，你同一份时间能不能被买多次，可得真刀真枪地创造价值，满足需求。比如，我写的文章比较水，不能满足读者需求，读者是不会给我打赏的，但是我如果作为写手，给老板打工，我写了，他就给我一个半小时的报酬，但是我只能得一份报酬。所以第二种商业模式要求：价值创造，满足需求。

凡是能够真正被消费者认可的，才有被买的可能性。所以第二种商业模式下挣钱，有个关键词：刚需。就是你同一份时间必须创造出被消费者认可，满足消费者真正心理意义上的认同需求，你才有被买的可能，你才有被更多人持续购买的可能。这就对个人的能力要求提高了。

有哪些要求呢？第一，你需要洞察哪些是买家的‘刚需’，这个‘刚需’必须是客户心理认为的刚性需求。否则客户就不买单。我举例，教育是中国家长的刚需嘛？其实不是。家长心理认为的刚需是取得高分，考上好初中，考上好高中，考上好大学，至于核心素养教育，人格完整，那都是非刚需。能不能买得出去？能，但是卖出去的量也有限。

第二，你需要选择一个恰当的放大器，让更多的买家知道你。比如我写文章，我没有做任何推广，都是伙伴们自然分享，如果我推广呢？被更多人看见，更多的曝光，你卖的次数就更多。

第三，你的价值定价，你定价与价值是否被消费者认为划算，还是物超所值，还是不值你的定价。这也决定着你同一份时间价值被卖的量。

所以，要想通过第二种商业模式赚钱。你必须干能创造价值、满足需求、且能无限次传播的事情。所以提炼关键词：创造价值+满足需求+无限次传播。缺一不可。这三个要素满足，你就在用第二种商业模式搞钱了。比如你像我一样，写一篇文章，比如你像李子柒那样拍摄一段视频，比如你像视频带货那样，录一段视频。能不能搞到钱呢？

不一定。要想搞到钱，得看你创造的‘产品’有没有价值？有多大的价值？能不能满足买家需求？能满足多大的需求？能满足多少人的需求？能不能找到放大器去让更多人看到？能不能被更多人更持续的看到？这三个要素，六个维度，非常关键了。

那么第二种商业模式，能让极少人获得财富自由了。不再第一种商业模式下的多劳多得，少劳少得，不劳不得的‘线性获取财富’了。而是一劳多得，一劳持续多得的‘指数级获取财富’了。那么有没有更好的模式呢？有。这是第三个话题。

第三种商业模式：购买别人的时间再卖出去。哪类人干这个活呢？通常两类人：创业者和投资人。其实我们每个人都用到这种模式：外包请专业人员干活。比如你点外卖，为啥不自己去店里取呢？因为你花3块钱购买跑腿小哥半个小时时间，你半个小时客单价比这三块钱可高多了。这就是花3块钱买半个小时，你卖给老板或客户更高的价钱。

创业者是购买员工的时间，利用员工在这段时间内创造产品或服务。然后再卖给出价更高的客户。销售价减去人工成本减去制造成本减去管理成本减去杂项费用剩下的是创业者的利润。他自己不用亲自干活，他同样的时间可以不干活，可以干其他自认为更有价值的活。

投资人呢？投资人为啥要投资一家公司，其实本质是购买这家公司的时间。也可以说购买了创业者为代表的一群人的时间。用一个价格购买了这家公司的这段时间创造出价值，然后获得更多收益。投资人购买创业者的时间，创业者购买员工的时间。员工购买衣食住行用的生存、生活花销的外包时间。

而投资人就是顶端了嘛？不。金主大佬购买了一大批投资人的时间。投资人利用金主大佬的资金给金主大佬赚钱。所以金融是所有行业的顶端食物链。钱的流动就产生于各个食物链的购买过程中。

这种商业模式更少了。所以我们个人能够用到第三种商业模式更多的是消费，能花钱搞定的事情，不花时间而已。可能花时间你也搞不定。比如你空调坏了，你不可能自己去学习修空调，但是修空调的师傅，十分钟修好了，要价1000元。你十分钟只能赚10块钱。这就是你买卖亏损了。

第三种商业模式，最大的弊端就是财富会大概率为负，极少人会快速积累财富，比第一种、第二种效率高N倍。创业者九死一生，投资人九投一盈，就是这个道理。

好了，今天我们就聊这么多吧。不管哪种商业模式，最核心的底层就是八个字：创造价值+满足需求。你得真能创造价值，同时还得是别人甚至更多的别人需要的价值。你才能高效能的实现财富积累。否则都是扯淡的。明天咱们继续聊。

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