客户痛点设计,营销大神的利器!

今天刷抖音的时候,无意看到一个视频,看后觉得还蛮震撼人的,他所销售的产品,就是一秒破窗的神器。

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正常情况下,我们的潜意识会认为,这玩意没啥用,花这冤枉钱干嘛?  但是它的销量有11万+左右,挺猛的。

究竟是什么原因,让用户纷纷下单呢?

直击生活场景的痛点,更容易共鸣

这个产品做了一个很好的痛苦场景,就是当一辆车失控的时候,不小心冲下河了,眼看这河水慢慢的淹没身体,这个时候人的本能,就想不惜一切代价的改变。

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看着这个场景,我们马上能联想到,如果车里放一个能快速破窗的神器,说不定哪天也会用上,反正也不贵,所以11万的销量就这么出来了。

与自己息息相关的痛苦场景,一直以来都是营销大神善于利用的武器。用的妥当,成交率就大大的增加了。

如何更好的设计痛苦?

不同的行业有不同的痛点,但只要按照痛点的原则来设计即可。

痛点三原则:

1、与你有关

跟你有关系,比如,你家的孩子写作业总是拖拖拉拉,怎么喊都没用。你看,这么一说,马上就跟你关联起来。

人都是自私的,别人的事我管不着,自己的事才会上心。

2、反反复复出现在生活中

比如鼻炎,是不是每年到哪个季节,总是出现鼻塞、流鼻涕等情况,有多难受,只有自己知道。

并不是只出现一次,必然是今天出现了,后天又出现了,并且一下周还有可能出现,总之是没完没了的。

正因为没完没了,才最痛苦。

3、不解决这个问题,以后都是痛苦

这个就好理解了,不解决这个痛苦,往后的日子就是受罪。

就像鼻炎,不治好它,越拖越严重,有可能变成大病。

好了,关于痛点的设计,只要把握好以上的原则,就很设计出来了。

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