汽车代购项目的玩法介绍!

很多人可能会有疑问,衣服鞋子可以代购,汽车也能代购吗?

项目原理

平常很多人买车都是直接冲去4S店,多家对比价格之后,最终选定一家就直接签订合同了。

在很多人的理念里面,卖新车这件事只有4S店能干,普通人是干不了的。

其实也并不全是这样的,普通人还是有很多赚钱机会的。

汽车代购就是一个二级经销商,从汽车厂家直接拿货的叫一级经销商,也就是4S店,然后再从4S店拿货的分销,叫做二级经销商,也就是我们现在讲的汽车代购。

项目逻辑

逻辑就是跟很多家4S店进行合作,汽车的来源主要是当地的一些4S店、或者外地的4S店。

那么4S店为什么要这么做? 为什么不自己卖?

因为他们不止做零售业务,还做批发,这个时候就会给到二级经销商一个比正常零售价还要更低的价格,去保证二级经销商的利润。

比如一辆车正常买是要20万的,那4S店给到二级经销商的价格可能是18万,二级经销商卖给客户19万,就等于帮客户省了1万块,做这个代购就赚了1万,这种模式跟玩法就叫汽车代购。

变现渠道

做这个事有哪些利润,这里可以分为三部分

一、差价

二、拿汽车保险的返点

三、贷款购车银行返利

这里根据每个客户的情况而定,如果这三个部分都能拿下来的话,利润其实是非常可观的。

如何操作

首先去加当地4S店的销售部的领导联系方式,他们有这个权限给二级经销商优惠价格。

找到这些人以后可以告诉他们,我们是在哪里做汽车贸易、或者是自媒体汽车博主。

以后想从他们店里拿车,寻求这样的合作,然后有客户来咨询以后,直接给他们报价,确定提车时间以后陪客户一起去4S店交尾款,办手续,提车就可以了。

做这个项目的主要目标人群,年龄段偏年轻一点,在25岁-35岁左右,因为这部分人群相对而言更容易接受线上成交。

怎么获客做账号

账号的输出方式必须要采用真人出镜,做好账号的搭建工作,明确定位,告诉大家我们是卖车的,而且要突出核心优势,就是可以给粉丝更优惠的价格提车。

从内容的角度要做到有趣、有用、有共鸣,有多种输出方向供你选择。

比如教知识、讲段子都是可以的,选择一个你认为最合适的方式就可以了。

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还可以开个小号,把客户提车的过程用视频的形式发出来,这样就可以增加更多的陌生客户对我们的信任,同时也可以把直播做起来。

直播内容就是某车型近期优惠了多少,最终落地需要多少钱,然后后台回复私信对接洽谈就可以了。

新人做项目的门槛无非就两个,第一、没有汽车资源,第二、没有客户资源。

上面已经讲过如何解决客源跟车源的问题了。如果不想做二级经销商的话,也可以去当地二手经销商合作。

不要把他们想成是你的竞争对手,而是朋友、合作伙伴,车子保险、贷款都可以从他们店里面走,最后跟他们分成就可以了。

如果要做这个事,本身还是对汽车或者行业感兴趣,才会有源源不断的创作力跟持续力,兴趣才是最好的老师。

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