驼鱼即将上线,助力商家引流拓客
驼鱼即将上线。8月10日,企叮咚集团,驼鱼项目主席亲授裂变赋能私董会。
提前了解布局,抢占驼鱼大区。
面对今年的疫情,酒店的生意非常惨淡,有很多酒店倒闭关门。相信很多做酒店的老板都想知道如何让酒店的生意好起来。
酒店传统的经营方式
1、靠携程,美团等网络平台推单,然后给平台方返佣金;
2、让业务人员去签约协议客户,做一些企业的合作酒店,一般都是有一定规模的酒店;
3、和旅行社合作,对接旅行团资源,给旅行社返佣金;
4、靠自然客户上门,做上门客户。
经过分析后我们会发现这些方式,联176系868电652话30,都需要依靠第三方来完成,不能保证自己拥有源源不断的客流,需要返佣金,成本在增加,客户资源还不稳定,全看第三方的关照,而上门客户基本比较少。
其实想解决酒店的问题,就需要保证客流的充足,这样生意才会好。接下来我们通过对酒店的具体分析来制定营销活动。
酒店的情况分析
1、酒店开业有半年时间,整体装修比较年轻化;
2、酒店有73间房,有配套的早餐服务;
3、整体的服务的服务达到三星级标准;
4、位置酒店有点偏僻,离商业街有点距离;
5、周围有一些工厂,出差的人还比较多;
6、周围很多小型宾馆,竞争比较大。
酒店活动设计
这家酒店的活动具体该如何设计来可以改变原有的状态,做到天天满房呢?
一、改变充值思路,设计充值卡
酒店想要长期保证客源,就需要做充值卡。一般的充值活动都是充值多少钱,变成会员,享受酒店折扣或者直接给客户几张代金券,下次来入住直接抵扣现金使用,这样的方法,客户都已经见怪不怪,没有任何吸引力。
而酒店的充值活动是这样设计的,酒店的正常房间的价值是在
215元。具体设计如下:设计酒店VIP会员卡:只需要缴纳押金600元,就可以免费入住酒店,并且获得同等价值的礼品。
1、本次可以免费入住价格215元的房间;
2、拥有60张10元现金抵用券,房费每满100元可使用1张;
3、获得现场价值600元的超值礼品一份;
4、再享受价值600元的电商购物抵用券;
5、本次入住可获得精心定制早餐一份。
因为这家酒店周围有很多工厂,有一大部分人经常来出差。用这样的方式,就可以快速锁定客户来消费。
二、宣传推广,引导客户到店
1、把活动内容制作成海报,并留下老板微信号;
2、在携程,美团等网站上推出免费住酒店活动;
3、去周围的各个厂家谈合作,签订合作;
4、做店面活动,配合引流上门客户办卡;
5、在周围人流量大的地方发传单进行推广。
活动总结
1、在整个过程中,要制定员工奖励机制;
2、每天做好情况统计,随时进行天还增复盘;
3、做好每个客户的服务,给客户好的服务体验;
4、礼品在购物平台可以查到价格,增强客户信任感。但在专业的促销礼品平台采购,成本大大降低。
(具体以商城为准)
如果你也想要通过做活动快速锁定客户,获得充值现金流的话,欢迎与企叮咚合作,我们有专业的营销策划经理帮您设计活动方案。
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