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没有风口的时代如何起飞？

展风 • • 创业经验, 抖音小店

最近研究了两个被很多人称之为风口的项目。一个是临期食品，一个是二手奢侈品，本意是想为笛友会第一桶金系列讲座筛选项目。

先说临期食品，就是专门卖快要过期的食品。这个行业为什么被很多人传得神乎其神呢。一是它属于还比较新的行业，直到现在，临期食品的专卖店都不是特别普及，很多人也不是很了解，伴随着这两年消费降级的趋势，市场空白点很多；二是这个行业毛利率比较高，甚至还有点暴利，三折拿货，五折卖出，单品毛利率超过50%轻轻松松。

我研究了一圈下来，结论是：行业是好行业，不太适合小白去做。

为什么不适合小白做呢？

最主要的原因是你拿不到优质的货源。你不认识这些大牌产品的经销商，而且你拿货量太少，即使搭上线人家也不会把货给你。这导致你如果只是开个小小的临期食品店，你只能拿到一些杂牌的临期食品货源，或者以比较高的价格拿到一些大牌出不掉的尾货。

再加上临期食品这个行业，对于存货周转率以及供应链管理的要求特别高，对新入行者确实不太友好。我觉得这个行业比较适合有渠道的人做。比如你本身是个有流量的美食博主，或者你家里本身就是开超市的，量大自然好去谈。

接着说说二手奢侈品。二手市场和奢侈品都是高溢价行业，两者叠加到一起，“二手奢侈品”这个行业听名字就很暴利。做的好的二奢店，一个月几十万毛利也是大有人在。但你要真做了，会发现有两个大坑。

一是奢侈品的鉴定和修复，技术要求很高。别人拿个假的包来，难道你也收了吗？想都不用想，肯定有人来蒙你。再有就是像包、表这些东西，回收之后得做做清洁和修复，这样二次出售才能卖高价。清洁和修复不是扔到洗衣机或者拿个胶水粘一粘就完事了，都有专门的技术。

你要是都不会的话，那你只能招懂行的人加入你的团队，但你如果不懂行的话，怎么判断你招的人懂不懂行呢？

不懂行还有一个问题，就是二手奢侈品的价格也不是固定不变的，就像股票一样，有些单品价格一会儿又被庄家炒起来，一会儿又被庄家把价格压下去，你要是完全没有预判能力，买在高点，卖在低点，也容易吃亏。

另外二手奢侈品这个行业资金占压比较高。二手奢侈品你回收之后，有可能在很长的时间都卖不掉，这就占着你资金。虽然可以通过寄卖的形式缓解一部分现金流压力，但是你总得囤点货。一个二手奢侈品店压个上百万资金是常有的事儿，这还不包括你的房租、人工、营销费用，普通人很难拿得出上百万现金来开店和周转。

所以关于二手奢侈品这个行业，我的意见跟临期商品一样：行业是好行业，不太适合小白去做。

平时经常有笛友拿着各种项目来咨询我，听别人说这是风口，问我靠不靠谱？

我一看，基本都是电竞酒店、抖音小店、车位涂鸦、淘宝无货源之类的尬吹项目。

不管你听过多少吹得天花乱坠的项目，都以我接下来说的话为准：

这个时代没什么真正意义上的大风口了。没有了，放弃一切幻想！如果有人硬要吹有什么大风口，那就是在忽悠你加盟。跟着蝴蝶才能找到花朵，跟着苍蝇就只能找到厕所。

你指望像十多年前一样，在淘宝上随便开个店都能赚钱，这样的机会已经没有了。

你指望像二十年前一样，随便做个生意就能赚钱，这样的机会也没有了。

你指望像三十年前一样，把东西南北两边倒买倒卖一下就能来钱，这样的机会更是没有了。

要想一夜暴富，只能是通过中彩票或者傍大款。

我们整个社会都在越来越成熟，各个行业也都越来越内卷。以前可能是做到六十分就能赚钱，做到70分就能发财。现在可能要做到80分才能赚钱，做到90分才能发财。与其去琢磨哪些事情能让你赚钱，不如去琢磨哪些事情你能做到80分或者90分。

而且未来十年的经济形势，有可能都像这两年一样不景气，机会的窗口只会越来越窄。但是大家听到这里也不要哭，注水的猪肉没人要。成为风口上的那头猪的机会是没有了，当个人也挺好的，没有风口的时代也是有起飞的机会的。

最好的办法还是深耕一个行业，靠深度去赚钱。在一个人身上花太多时间，最后是一无所有的舔狗；在一个行业上花太多时间，你却有机会赚大钱。像前面说的临期视频和二手奢侈品行业，你如果是这两个行业或者相关行业的老人，好好的干下去，年赚百万，住上大别墅，开上帕纳梅拉肯定是有机会的。

我再说一个很有意思的例子。

最近在网上玩红警比较多，所以比较关注“红警主播”这个行业。这个行业比较有意思，《红色警戒》是一款二十年前的老游戏，游戏主播也不是什么新鲜行业，但是“红警主播”却在最近一年迅速蹿红，貌似是个小风口。我之前测算过，头部主播一个月广告加打赏加流量补贴的收入应该在5万以上，而且有递增的趋势。每天就打打游戏，剪剪视频，就能赚这么多。虽然收获了金钱，同时也失去了烦恼。

但你研究之后会发现，头部主播不是一天练成的。这个行业最头部的两个主播，一个叫蓝天，一个叫08，俩人都是红警这款游戏十年以上的职业玩家，08甚至还拿过全国冠军。两人在B站做游戏视频，一天2-3更，做了差不多一年才火起来。你现在看人家赚钱想要切入，根本是不可能的。

我想通过这个例子说明的是，你看到的一些所谓的小风口，其实也是老玩家深耕多年厚积薄发的结果。

如果你本身从事的行业还比较有前途，我觉得你根本不需要找什么副业，找什么新项目来做。你就踏踏实实把主业做好，从主业里面去寻找机会。进入行业头部公司就能拿个三五十万年薪，在往上走走就是年薪百万了，沿途还能发现一大堆创业机会。

如果你从事的行业没什么前途，想要转行。那你也要做好长期战斗的准备，不要想着一进入新行业就发大财，踏踏实实先干个几年，把基本功打扎实。就像你转行去说相声，也不可能干两天就成郭德纲，也得从最基本的说学逗唱练起。

至于很多主业没什么发展前途，但是又因为各种原因不能转行的朋友。要起飞的话，可以看看有没有好的投资机会。比如股票、基金。但是投资的话，也需要长期的学习和研究，初期肯定要犯点错交点学费。

本文来自作者:展风，不代表小新网立场！

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