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抖音做不起来，朋友圈没人买东西，怎么办？

计市经济 • • 创业经验

年前有一堆的专家吹水，说今年是疫情经济最差的一年，实体肯定是生意越来越难做，有个言论说也蛮对，你看……

疫情刚出来，大家之前手里有钱，还能扛一段时间，可是疫情是全世界爆发，全球经济受影响，要恢复，没有那么快，特别是现在疫情动不动就爆出来，一堆小区或地区会隔离或封闭，你说有没有影响？

起码，心里怕，也不敢大消费，加入生意不好，收入减少，肯定会生意不好，另一方面，所有的新创业者，要进入市场，第一个做法就是低价搞客户。

就像淘宝，他能出来，不就是便宜吗？比实体店便宜，用户就愿意在网上买，接着是拼多多，再低的价格，更多的工厂，全杀红了眼，你不搞低价，你根本就没有客户。

这就会导致原来在实体消费的人，跑到网上买，那你说实体生意会不会受影响？

另一个，确实有些东西，在线下买，时间成本太高，有些产品不一定买的到，于是，在网购完成了快递隔日达，就更多人愿意在网上购物。

又多，又快，又便宜，躺在床上就买鸡买菜，没必要在疫情时，挤到超市去买菜，是不是节约了很多时间？

那是不是在网上卖产品，就一定好赚钱呢？

以前确实是，卖家少，买的人多，肯定赚钱，因为网购确实方便，特别是年轻人，可是现在网购发展这么多年，网购从原来的搜索电商，淘宝，到社交电商，朋友圈，到现在的兴趣电商，抖音，用户的购买渠道和行为发生了巨大的变化。

以前要买东西，就去搜产品，现在呢？都在刷短视频，在刷的过程中，就完成了购买。这一步确实是抢在了搜索电商前面。

现在的逻辑是，用户还没想到要买，可是逛着逛着，就买了，还来不及搜索，用户就购了。

所以现在全平台都在做内容推荐，主流的是视频和直播。

这是新的机会，也会淘汰90%的创业者，因为，以前只要你开个网店，上个产品图，就有生意，赚到钱，就买流量，加大销量。

现在呢？不行了，成本高了，所以人全跑到这买流量，价格就不断翻倍，从1块到20块一个流量，还不一定能转化成订单，你的运营成本就高，要是产品利润少，同行多，你就没钱赚。

这就会淘汰大量没有竞争力的商家和创业者。

现在要赚钱，只能做内容，原来做内容，可以东拼西凑，打打字，拍个图就行，现在不灵了，你要出镜，你要录短视频，你要说话，你要表演，这个难度就高了500%。

90%的创业者被考验，你能做，就有机会赚钱，你不做，直接死，彻底没戏。

前2天在我直播间，私董会余总和我连麦，直播投流1年卖1.5亿的包包，年底一算，几个人赚的全是库存，得转型。

说实话，常见的商品都没戏，理由是，这里全是巨大林立，玩的是资本游戏。

1、顶级供应链2、专业团队3、花钱买流量4、转化模式和复购

要是你搞不这4点，直播电商根本就是小可爱，自己玩自己。

是，你看很多直播间动不动卖几个亿，可是你要明白这背后是多少流量，多少钱，多大团队和资金量在玩？

最重要的是，利润根本没有你想的那么多，只是明面上好看，我去年在杭州一堆直播公司交流学习，95%巨亏。

未来直播间，只属于2类玩家：1、大品牌资本玩家2、商业IP知识付费玩家

前者有资本有钱，后者是低成本高利润。都能持久玩下去，也有资本和时间玩下去。

一般的创业者或小商家想在抖音卖货赚钱，不如去学校门口卖红薯还更靠谱。

线下商超cbd网上淘宝天猫京东拼多多朋友圈抖音快手这全是卖货的队伍，你，算哪根葱？

凭什么从别人嘴里抢吃的？（赚钱就是从对手碗里抢钱，像极了淘宝从实体店掏钱）是供应链牛b,还是专业水平艺高胆高，又或是你倾国倾城的容貌和绝世才华？

敢直播吗？敢天天拍视频吗？

光这2条，难倒了95%的人，我认为，互联网本身就是玩虚拟项目的发源地，用互联网就是用虚链实，这接更多人，这才是大生意，可持续的生意。你敢想吗？

一个视频能让100万人看到，能让10万人关注你，能你让一年赚100万？但这不重要，因为……

我认为生意的本质是人，做链接人的生意才是核心，就像我理解的，人是环境的产物，电商造就了马云，网络社交造就马化腾，你要赚钱，你就想，在这个时代，你要在哪里赚钱？和什么圈层的人在一起，你就能获得什么样的思维和认知。

赚100万靠技术和执行力赚1000万靠模式和管理1000万以上靠认知你要改变收入，肯定是先改变思维思维决定你的语言，语言决定你的行动行动决定你的习惯，习惯决定你的收入。

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