今天一个做实体店的老铁聊到了生意不太好。
实体店最重要的还是地段,除此之外具体的做法我也不能给什么太好的建议,毕竟也没做过。
不过随便聊聊我对生意的看法。
生意不好,
1.没有客人来
2.没有回头客
让客人来,需要给顾客来的理由。
生意不好的时候要考虑如何帮助顾客买东西,而不是卖自己的东西。
很多老板有一种误区,就是生意不好就搞促销,搞活动,搞宣传。
满大街发传单,告诉人们:
我家店里打八折促销,快来买吧;
我家店里产品原价99,现价49元,快来买吧。
这些做法是为了卖东西,求着顾客买你的产品。
真正的营销是为了帮助顾客买东西。
有什么区别?前者是站在你自己的角度,后者是站在顾客的角度。
时刻记着,正常情况下人们总是顺着符合自己利益的方向思考问题,而不会在意别人的利益。人们买东西的时候总是顺着符合自己利益的方向考虑,而不是顺着卖家的思想考虑。
如何让顾客买你的产品?
你能满足顾客某方面需求而竞争对手没有。
例如:
1.你的品牌理念让他产生冲动,与顾客产生了共鸣;
你的品牌让他产生信任,满足顾客降低某方面风险的需求;
门店视觉冲动,满足顾客新颖、好奇、舒适等心理需求;
2.线上线下渠道都方便,满足顾客便捷性的需求;
3.产品有价值,满足顾客高端需求、定制化需求、性能优越需求等。
4.价格满意,满足顾客对于低价的需求。
给顾客再来的理由
当你的能满足客户需求,品牌足以让人们冲动,渠道足够方便,产品有足够的价值,价格也足够让人满意时,客户在很大程度上已经有了再来的理由。
如果觉得还不够,那就用沉锚效应锁住顾客。
所谓沉锚效应,当顾客有锚沉在你的水底,那么他的船就得停在你的岸边,难免重复消费。
人是患得患失的,为了得不到而痛苦,那就放大这种得不到的痛苦,让他知道下次不来就得不到XXX,而痛苦;
例如为发烧而生的某米,早年智能手机贵的要命,某米独辟蹊径,性能好,而且不贵。饥饿营销疯抢的时候,你抢不到难不难受。
为了将来的损失而痛苦,那就放大这种损失的痛苦,让他知道下次不来就回损失XXX,而痛苦。
例如去餐馆吃完饭,结账时办会员卡每月送你50元现金券,两个月不来就感觉损失一百元。
以上,给顾客来和再来的理由,让你既有客人来,又有回头客。
做生意还是需要学一点营销的理论,被动等客上门终究是无奈的选择,要主动出击。
不过理论中就是理论,我这里说的再好,终究还是需要现实中的实践验证,不然终归是纸上谈兵。
而实践也是需要一定的成本,也可以说是试错成本,这种成本不得不花的。其实任何一个商家都不可能所有的活动都能成功,也都是在不断地尝试和优化中迭代。
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