三十而立,白手起家成锦鲤
转做VCD的杨贵明,却在创业团队的建设上失了手,2001年,因涉嫌走私碟机解码芯片,杨明贵闻风而逃,金立内部动乱,留下刘立荣面对这烂摊子,最后被警方监视居住,直到2002年4月才获得完全自由。
刘立荣怎么也没有想到自己的伯乐杨明贵,会在关键时刻坑了自己一把。当时已到三十而立的刘立荣并没有在此中纠结,而是马不停蹄的创办了金立。
审时度势,刘立荣依靠在金正时期的一套成熟代理商体系,打开了金立手机的市场渠道。
2003年,金立手机销量突破百万大关,销售额达八亿;2004年销售额翻了一番;2010年金立工业园进驻东莞;2011年金立手机全球出货量已超2100万台,成为占市场份额最大的本土手机制造商。
过度营销,一把赌局毁金立
刘立荣在异军突起的动荡时代,选择的营销手段是什么呢?
刘立荣花重金请了阮经天,尹恩惠、冯小刚、徐帆、余文乐、薛之谦、刘涛等明星代言金立,还赞助了大量的热门综艺,如《笑傲江湖》、《四大名著》、《真声音》、《跨界歌王》等综艺节目,还斥资1.5亿冠名了《中国好歌曲》第二季。
这使得金立仅在2016年、2017年,用于赞助综艺节目和电视剧的费用超过30亿,营销费用共计达60多亿。
世界那么大,感谢你,可以看到我!
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