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夏士莲洗发水怎么样,梁朝伟代言海飞丝广告

xz1080 • • 投稿

飘柔顾名思义就是让头发“飘逸柔顺”。当年，飘柔曾推出一则经典广告，主角是代表时尚、现代的空姐，她们飘逸的长发轻易地甩进了万千少女的心里，这大概就是那个时代的“种草”。另外，这还是第一个打出“洗护二合一”概念的品牌。

潘婷的广告也喜欢让女明星甩着一头秀发向观众走来，与飘柔相比，它更强调健康、亮泽，“含维他命原B5”的宣传语，代表了最早的洗护界成分党。

现在回过头去看，这些广告依然经典，产品卖点也足够有噱头。在那个年代，这些“大牌”洗发水，不只是消费品，更是时髦的代名词。到1993年，宝洁就占据了中国洗发水市场一半以上的份额。

眼看着老对手就要大获全胜，联合利华没有坐以待毙。

90年代中后期，联合利华的力士和夏士莲粉墨登场。与力士相比，以植物成分“黑芝麻”为噱头、主打健康黑亮的夏士莲，更像是联合利华挑战宝洁的杀手锏。

夏士莲的产品卖点“乌黑”，模仿的其实是1996年横空出世的本土品牌奥妮。奥妮最有名的一款洗发水，是由刘德华代言的“首乌”。但在一度把市场占有率冲击到12.5%、仅次于飘柔后，奥妮却把重心放在了推广皂角产品上，后续又主打起香水洗发露，最终因定位混乱而落寞收场。

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老国产品牌推出的高端系列洗发水

说到霸王，这又是另一个令人唏嘘的故事。

2005年，伴随着成龙大哥的一声“duang”，霸王洗发水广告闪亮登场，颇有预见性地抢占了“防脱”这块还没有被两大国际巨头盯上的肥肉。

好景不长，就在上市一年后，霸王被谣传含有致癌物，后经药监局质检辟谣，但这则负面舆情，还是让霸王一年间净利润骤降132%。

即便没有这次舆情，霸王的防脱洗发水，恐怕也难以在新消费时代延续传奇了。因为脱发实际上受到基因、熬夜、焦虑等多种因素影响，这意味着，霸王治疗脱发的效果也得因人而异，当无效的样本越来越多，霸王也开始陷入“智商税”争议。

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Spes海盐洁发膏

消费者可能会因为“好看”冲动消费，但对于新消费品牌来说，真正难的是怎么让消费者持续复购。“消费者是用脚投票的”，很显然，只有营销不行，还得靠产品说话。

对于怎么做产品这件事，新品牌们其实是可以“以史为鉴”的。当年飘柔潘婷还在做柔顺洗发水，滋源就靠无硅油一石激起千层浪；清扬海飞丝还一心搞去屑，阿道夫已经开始研究气味，植观则打出了氨基酸洗护概念。

从过往的品牌变迁来看，虽然品牌们都或多或少针对东方发质做过一些创新努力，但更多还是放在某种新成分概念和单一功效突出上。而当下的消费者需求是多方面的，比如既要有清洁度，又要防脱，还要控油蓬松。

新消费品牌要想不走老路，抓住用户痛点做出有说服力的产品，就不得不下功夫做研发。这比做营销、打渠道、找供应链难得多，不过一旦实现突破，效果也是立竿见影的。

伴随互联网基础设施的完善和中国制造的赋能，现在的新消费品牌拥有了更快洞察消费者痛点的能力。比如最近关注度颇高的Spes诗裴丝，其创始人曾是网易严选负责人，也是新消费浪潮的推手之一，更懂得如何洞察用户需求及围绕用户痛点研究解决方案。

据媒体报道，为了研究适合中国消费者头皮及发质的洗护产品，Spes产品研发团队结合数据洞察到的用户痛点，曾直接跑到一家知名三甲医院，跟着毛囊研究专家进行过3个月的坐诊，用上千份用户头皮问题案例来实证国人面临的头皮困扰，进而开发“对症下药”的产品。

在那之后，Spes把产品的防脱成分，从原来一些传统品牌都爱用的氨基酸等成分，换成了与药物米诺地尔防脱功效相似的亚美尼斯分子，不仅保证了功效，还博得了成分党的好感。

从Spes后来的产品影响力来看，这的确是一条可行的路子。CBNData发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，2021年线上头皮洗护品牌消费TOP10中有四个来自中国，Spes诗裴丝、KONO位列第二、第三，仅次于卡诗。而在去年，TOP10里仅有霸王一个中国品牌。

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来源 / CBNData

在高剑锋看来，未来洗护市场依然会延续如今的品类细分格局，也会像其他赛道一样，涌现出更多的新品牌。

而因为品牌新、体量小、资金有限，赛道准入门槛又较低，行业不可避免地会出现一些问题，比如随着更多细分品类的开发，一些研发创新能力弱、产品同质化严重的品牌可能面临淘汰。

在找准用户痛点方面，洗护市场的新消费品牌达成了共识：什么样的洗发水能帮助用户解决困扰，显然不能单靠营销，深入科技层面打磨，或许才能跑出一些可以跟欧美大牌扳手腕的国货产品。

本文来自作者:xz1080，不代表小新网立场！

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