从2016年到2021年,淘宝直播即将迈入第六年。
伴随着淘宝直播六年一路成长的,还有水涨船高的“坑位费”。
从前几百上千的坑位费,在淘宝直播出圈之后极速疯涨,没个5.6位数招商都不好意思开口,坑位费不喊的高一点自家主播都没面子。
网传“真还传”主角罗永浩坑位费就曾高达60万!
然而高额坑位费并不与销售额挂钩。
这意味着,商家即使花了大几十万坑位费请主播带货,只卖了几十件、甚至几件,也只能自认倒霉。
坑位费砸下去能不能出水花,全凭商家运气,改革势在必行!
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淘宝直播坑位费改革
昨天(4月28日),淘宝直播举行了直播盛典,对外宣布了三件事儿,其中就提到了“坑位费”改革的事情。
盛典之前,淘宝直播对新“坑位费”改革方案进行了试运营。
4月17日,淘宝直播在小李琳直播间试行了阿里V任务新推出的“坑位费等比例结算模式”。
当晚,小李琳直播间跟平常一样,上架商品链接、加库存、改价格,流程无异,唯一不同的是当晚直播产品坑位费按照等比例结算。
什么是等比例结算模式?
阿里V人物的产品运营负责人说,“今天V任务想做的是,在保证市场自由度和灵活度的基础上,让整个交易过程更合理、更透明。”
为了更好地落实“合理、透明”,阿里V任务推出了新的结算模式——等比例结算模式。
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新的坑位费模式怎么玩?
从前,坑位费是主播那边报了多少,商家就给主播打款多少,与直播销售额、结算率不相干。
这样一刀切的坑位费报价模式,导致淘宝直播闹出了不少笑话级的翻车事故。
比如十五罐奶粉事件(收商家坑位费十几万,只卖出去了15罐奶粉)……
或许此次淘宝直播对于直播带货“坑位费”的改革,可以杜绝此类啼笑皆非的带货事故。
改革之后坑位费模式按照比例收取,不再一刀切。
也就是说,以后,商家与主播合作直播带货时,主播要按照实际卖货量,等比例收取坑位费。
开播后的15天,如果实际销量低于目标销量的20%,则要等到直播后的第30天来看最终确认收货的实际销量;商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值,等比例支付主播坑位费。
打个比方,目标销量100件,最终确认收货销量80件,商家只需支付给主播80%的坑位费即可。
如果最终确认收货销量大于目标销量100件,卖了150件或者更多,商家也无需再支付多余坑位费。
新的坑位费推行之后,解决了不少商家被坑位费割韭菜的问题!
目前,已经有商家和主播尝试过了等比例结算模式,并且反馈良好。
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等比例结算驱逐劣币
坑位费一刀切时代,粉丝就是人民币;粉丝多,喊得坑位费就高,反之则低。
玩直播带货的小伙伴都知道,直播带货销售额与粉丝量并没有直接关系,某些百万粉丝的账号,可能还没有二三十万粉丝的账号卖货厉害。
但是,这并不妨碍很多百万粉丝大号在市面上叫价,一场直播没做过,一个直播数据没有,就敢收几十万的坑位费!
面对这样的情况,仍有不少商家愿意投几十万坑位费去赌,赌这个账号百万粉丝就能卖百万销量。
实际上,直播带货销售额与直播各个环节都有关系,账号粉丝量并不能起到决定性作用。在今天这个情况下,主播专业度与团队配置或许更重要。
坑位费改革之后,商家的“豪赌”就有些许眉目了,“豪赌”或许可以变成“小打小闹”的试水。
- 主播带货如果达不到目标销量,坑位费不会损失。
- 主播带货如果达到了目标销量,坑位费算进去商家也不会亏。
等比例结算新模式的推出更好地保障了商家的利益,同时,也给高粉丝低销量的主播提了个醒:靠粉丝收割商家的时代即将过去,未来的直播带货,是要看实力的。
当实力成为收费的标准,主播只会越来越专业!
阿里V任务产品运营负责人 表示,“新模式的推出,一方面是保障商家的利益;另一方面也在培育主播,增强主播的生命周期和投入专业度。”
新模式对于商家来说是利好,对于主播来说同样也是正向的,对整个直播电商行业来说,也能够驱逐劣币。
未来,在越来越多“新模式”的推行下,直播市场的发展只会越来越健康,越来越成熟。
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