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如何宣导益生菌产品（益生菌讲解）

常悦销售向薪力 • • 投稿

“刚刚接了一个益生菌品牌L，只做A城市（三线城市），首次打款了50万。”来自沿海省份的代理商王磊找我“倾诉”，“账上没有这么多钱，凑钱都凑了一周。”

50万是什么概念？某母婴营养品头部品牌的全系列，在这个三线城市城市一年也才做100万，而区区一个益生菌单品，首次打款就要50万。而且，作为省代的王磊，没能接下来其他城市，只有这一个城市，“先做着”。

我问王磊，你一个省代，为啥要去接一个地级市的益生菌代理？而且为了这首次打款，居然还凑了一周的钱，这钱非凑不可，这牌子就非接不可？

王磊无奈地回复了一句：“再牛的代理商也干不过门店，没办法啊，门店想要，顾客想要。”换句话说，与其说是王磊相接这个牌子，倒不如说是门店和消费者倒推着王磊必须去接。

王磊的营养品版图里面，不是没有益生菌，“有款不太知名的益生菌，毛利不错，门店也愿意推，但是原来卖得好好的，疫情期间突然就不香了”。

如何宣导益生菌产品（益生菌讲解）

就在前不久，合作的门店开始反馈，有没有L牌子的益生菌，消费者都在找，门店也想做。“一个两个反馈也就罢了，有天总共接到了6个电话，都是老板打来问询的，问我能不能接，不能接就去找别人问问。”王磊苦笑地说，“也不知道他们从哪里看的。”

王磊一边打听着L品牌，一边给门店上“缓兵之计”，还是先卖着原来那款，“益生菌本身就属于见效比较快的产品，没有太大的产品差异，只要有益+数量足够，就可以。”门店老板说，“宝妈现在都不买了，就要L牌子的，没有的话，扭头就走了。”

“甚至还有位宝妈，原来吃得好好的，这两天拿着来退货，说吃了没什么效果。”

如何宣导益生菌产品（益生菌讲解）

这一幕多么像十年前的奶粉市场，当时有句话说，“宝宝吃了洋奶粉大牌拉肚子，是因为宝宝自己的肠胃不好；但是，吃了某小品牌的奶粉拉肚子，就是因为奶粉不好。”而今天再看奶粉行业，俨然已经“换了江山。”

“谁让人家是大牌子啊！”王磊说，“大牌子的益生菌吃了没效果，都有很多人说他牛气，小牌子的益生菌只要没效果，第二次都不会买。”

“现在这市场，不做几个牌子，真心活不下去。”

不过有一点令王磊比较欣慰：门店老板“有求于”，也终于愿意坐下来听听代理商的心声了，如果代理商有实力做服务，保证不错的动销率，也就不再执着于高毛利率了。所以，尽管“开局”各种招人、筹钱比较难，但他有信心做好L品牌。

前两天，我在文章《1万罐起订量才给生产，代工厂正在逼死这些中小营养品牌》《为什么一线城市的母婴大连锁反而卖不好营养品？这“锅”谁来背？》中分别介绍了来自厂家和门店对于“品牌化”的感知，今天代理王磊的遭遇，再次像我们明证了营养品的品牌化趋势越来越明显。

在一线城市、在沿海省份、在坚定打造“第二品类”的母婴门店里、在新一代不讲武德的消费者面前，营养品正在向“品牌化”靠拢，同时，“品牌化”也在带领着营养品行业快速发展，省去了很多繁琐的市场教育工作，省去了一遍又一遍的营养宣导，消费者还要反过来教你一句：

本文来自作者:常悦销售向薪力，不代表小新网立场！

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