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相同位置重开实体店会让用户产生商品依赖吗？

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前一段时间，前同事问我：他想接下几个钱大妈在他们本地退出去的门店，让我帮他一起看看。

我就先问他自己的想法，他说了很多但核心就是讲：想用钱大妈店里的现有布局、口号，还有用类似的店名。一句话说，就是除了不叫“钱大妈”，其他的都想套用“钱大妈”的经营方式。

我问为什么？他回答我说：原来这几家店生意都不错，我们接着同样的经营方式，可以留下更多的老顾客。

我听了听后，知道他是你对开店这件事情，产生了“路径依赖”了。说的听着很有道理，可实际上经不起推敲。

为什么呢？我和他说了三个原因。

1. 反向强化第一品牌

我想你也会发现，在小区周边经常会看到，同一个位置有一家休闲食品店关了，又会开出一家同样差不多的门店。后开店的人，会觉得自己干得比别人好。

在同一个位置再开同类型的门店，店内布局好相似好理解，可以减少再投入，经营目标也可学习，把“不卖隔夜肉”传递出来的新鲜印象留下。可店名改成了像“钱大娘”和“菜大妈”啥的，确实也是有点没必要了。

这最主要的就是你不可能让自己的店真正周边居民，而是仍然帮消费者记着“钱大妈”。

从我们身边的店里就有不少这样的例子，比如说：蜜雪冰城，山寨的名字叫蜜雪冰王。在消费者心理上来说，某品类第一品牌已经占据顾客心智后，山寨名越多反而越是帮到第一品牌的地位巩固。

这个就像是大众玩找茬游戏，找找看，这个店和正版店有什么区别。所以，山寨名字对已经牢牢占据第一心智的品牌来说，看着是傍名牌，实则是帮助消费者记住第一品牌。

钱大妈的店在不同区域撤店，自有经营问题所在，这不今天的谈论范围内。单说这家店对周边居民的方便程度来说，确实是满足了周边消费者。你开个差不多的店，开始确实是能带来一波流量，可未来你就会差很多。

2. 承载负面印象的风险

再说回来，你想借着大品牌的光，可你一样要承担这个品牌带来的负面影响。前同事听的不太明白，我就和他讲了一个真实故事。

话说，有两堂兄弟在同一个城市都开连锁超市。这两兄弟虽然是堂兄弟，可因为是同辈分的，名字只有一字之差。大哥在超市红利期先开的超市店，这小弟后几年也开超市，在开店前就和大哥商量。能不能借他的店名改掉最后面的一个字，也好沾沾光。

超市生意好做的时候，两家超市也都不错。可在外部环境不好的时候，对经营更上心的小弟一直在升级店面，调整商品生意也还不错。可这大哥的经营相对保守，慢慢地就拖欠了厂商大批量货款，包括顾客的会员卡储值费用。后来，这大哥选择闭店躲了起来。

这些厂商知道后，就跑到小弟这里的超市门口拉横幅讨说法，而顾客看到了，也纷纷的来这里讨要会员费用。

虽然说，后续不断发申明，并和厂商顾客解释说他们两家没有关系。和他堂哥他们两家除了名字差不多，可真的没有什么关系。但县城里那么多人，你不可能一个一个人去解释，这负面影响已经产生了。

这个小弟后来和我聊起这件事情的时候，就一直在说，还是要做自己的品牌，慢点就慢点。

对，慢点就慢点。

再小的个体都可以成为品牌。借鉴好的经营方法当然可以，可所有经营方式的借鉴并不是为了偷懒，而是为了让自己的品牌有机会成长，能和消费者产生新的连接。

这个过程，咱慢点那就慢点吧。

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