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如何抓住“附近的远方”打造体验式营销？

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在得到蔡钰老师在《商业参考》的课程中，经常提到一个词「附近的远方」。

这个概念说的是:商业机构们之所以能够成功地给人们制造各种各样的出门目的地，付费自习室、超级文和友、网红展等等，都是因为不断地在思考一个问题叫「人愿意把时间花在什么样的物理空间里」。每当给这个问题找到一个好答案，就能够生长出一批好项目。

这个概念对于更重体验的线下店来说，是一个大有文章可做的营销方式，特别是在疫情反复的当下。

今天分享三个我们实操效果不错的营销方案。

1. 把“采摘”搬进超市里

在我的小店课里提到过，在草莓长得俏的季节，我们把整颗草莓搬进超市里，让顾客在现场就能摘草莓，现摘现洗现吃。

而我们不仅仅是搬进水果，还搬进了各种蔬菜，像四季豆、黄瓜等时令蔬菜。这个在初步种植的时候就采取育苗后入盆插杠种植，到了结果时再搬进超市中。

有两个作用:

一是放相关蔬菜种植生长的过程，很多家长愿意带着小孩来看蔬果的生长过程，亲手采摘体验劳动的乐趣；

二是把这些长着的蔬菜放在对应的蔬菜商品旁边，买菜的顾客，会觉着这蔬菜新鲜。不用你做超低价促销，就能卖得很好。

2. 把“郊游场景”搬进超市里

我想最近你也看到了“五.一”节野营地爆火的报道，这个我在小店课的加餐课里，也提到了2021年帐篷的销售量大幅增长。

那这些帐篷并不是专业度高的野营帐篷，而是带着小朋友到附近公园或者郊外，能快速搭起来的简易帐篷。

家长没有办法带孩子去远方，孩子又闲不住，那模拟“远方”的玩法，就能让孩子开心地玩上一天。

对于线下店中，把郊外的这个场景搬进超市中，打造一块沙地、草地，我们原来每到春天就会把盛开的油菜花搬进超市里，在这样的场景中搭上帐篷，周边摆上相关的食品、烧烤用具，再配上风筝、沙滩玩具、滑板等户外运动器材和玩具。

这个场景搭建出来，加上一句“放下手机，一起去郊外走走”的文案。不用你费口舌介绍，就能够打动很多人自选购买。

3. 把“亲子互动”延伸

把蔬果生长过程搬进超市里这是一种，再延伸至附近认领土地，亲自体验种植的乐趣。

今年我客户的种养殖基地里，推出会员顾客的第一批认领的活动。这认领的大致是5平方米左右，每年200元就可认领一块。基地里提供各类蔬菜种子，营养土和灌溉，还有一些种植技巧的讲解。认领后的土地，就会插上认领人的牌子。

这样的认领活动，也有两个好处。先针对会员顾客，增加了互动性；第二就是这么好玩的事，每次家长带着孩子来，都会拍照宣传，那这就变成了一种自传播。

那这自传播仅仅宣传了这个认养活动吗？当然不是。

其实宣传了超市的种植养殖基地，知道这家超市里自有品牌蔬果的种植养殖环境，让顾客放心。这比超市方自己去宣传有用的多。

另一方面基地里建立了钓鱼、采摘和餐饮，这是另外一方面可增收的地方了。

线下店想提升体验性，不妨从「附近的远方」这个小切口切入，你只要敢想，可拓展的空间往往比你想得要大。

本文来自作者:创业小课堂，不代表小新网立场！

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