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抖音带货主播入门教程

阿兴聊创业 • • 创业经验, 抖音运营

真人直播带货很吃主播，主播在直播间扮演者一个非常重要的角色——流量转化，如果主播的能力不过关，那给你直播间推再多流量你也赚不到钱。

今天就来聊聊如何做好一名抖音带货主播。

作为一个主播，首先我们要明白，主播主要的工作就是跟客户建立信任，塑造价值，然后让客户下单。明白了整个流程之后我们再来详细的拆分一下，一套完整的直播间话术是如何写出来的。

脑子里先得有一个画面，你的直播间进人了，首先第一步，你肯定是要先介绍你自己，通过对自己的介绍对你所从事的该品类的资历，要让粉丝知道，你就是这个品类的专家，这样会让用户对你有一个基础的认知，从而增加停留时时间。

第二，当你介绍完自己的之后，我们要抛出一个能够让观众留在我们直播间的点，比如给大家炸福利，或者别的方法，通用的方法就是炸福利，要让用户知道留在你直播间能抢到好东西，占到便宜，所以我们需要去描述我们本场直播的活动，吸引停留。

第三，塑造产品价值，这个环节非常重要，营销三个步骤:

没有建立信任之前不要提产品，没有塑造价值之前不要提价格。

塑造价值的主要目的是为了让用户觉得在直播间里买了这个品就是占到便宜了。

第四，放单。

放单很好理解，就是加商品库存。一般来说，为了把直播间的气氛打热，放单的时候，都会有中控去配合，上库存，这样放单的目的有两个，第一个:能够营造库存稀缺，让用户知道这种商品不是随随便便就有的。第二个，能够制造紧迫感，吸引停留。

第五，逼用户下单，俗称逼单。

用户不会轻易的去付款下单的，我们需要在他们下单的时候引导他们，制造我们库存的稀缺，紧迫感，一定要让他们觉得今天错过了就会后悔一辈子，这样做的过程叫做逼单，逼着用户去下单。

第六，憋单。

憋单的意思是有什么品我就憋着不放库存，上库存是有条件的，等到达到条件的时候才能上库存。做这件事的主要目的是要让用户停留在直播间，增加直播间的热度。

OK，总结一下，作为一个新手主播，一定要学会如何打造人设、建立信任、塑造产品价值、如何放单、如何逼单、如何憋单。

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