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实体药店谁是正规药店（深度探秘连锁药店）

爆点游戏社 • • 投稿

米内网数据显示，按终端平均零售价计算，2021年中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达7950亿元，同比增长10.9%，增速在2018年处于历史低位后逐步回稳上涨，近两年保持双位数增长。其中，实体药店占比超70%，网上药店首破2000亿。

从零售药店类型来看，网上药店(含药品和非药品)销售额占比上涨至28.1%，发展迅猛；实体药店(含药品和非药品)销售规模占比呈持续下滑态势，2021年实体药店销售额占比跌至71.9%，较2020年下滑5.9个百分点。

2021年中国网上药店销售规模首破2000亿元，同比增长40.2%，增速较前几年有所放缓。一方面，受疫情影响患者的消费模式发生了转变，更愿意转为线上购买，此态势在2021年得到较好的保持；另一方面，随着线上处方药监管逐步放开，越来越多工业企业愿意加大在电商平台的推广，而平台也加大了促销活动力度，进一步推动网上药店的销售增长；而实体药店(含药品和非药品)2021年销售规模为5716亿元，同比增长2.5%，增速为近几年最低值。

从实体药店各品类结构来看，2021年药品销售额占比为77%，较2020年上升3.7个百分点，疫情受控后市场快速恢复，叠加受医保政策、处方外流等影响，药品占比在2020年下滑后反弹，并为近九年最高值。

实体药店谁是正规药店（深度探秘连锁药店）

TOP20畅销品牌和企业出炉

近日，中国城市实体药店TOP20畅销品牌和TOP20畅销企业出炉，北京同仁堂的安宫牛黄丸、华润医药的阿胶和感冒灵颗粒以超20亿元的销售额占领了中成药前三品牌的宝座，青岛双鲸药业的维生素D滴剂首次登上化学药（含生物药）品牌榜榜首，同时也首次冲进超20亿元梯队；最畅销企业依然由华润医药夺魁，2021年其终端销售额为125.50亿元，正大制药、国药集团以双位数增速冲上了30亿元梯队。

12家上榜的国内药企中，有10家在2021年呈正增长态势，正大制药以及国药集团2021年均跻身30亿元梯队，增长率高达18.53%、11.29%，而从最近五年的复合增长率来看，恒瑞依然有41.37%，创新药“一哥”仍处于丰收期。

8家跨国药企在2021年均呈正增长态势，诺华、默沙东、罗氏均有双位数增长。其中，诺华的司库奇尤单抗在2019年获批进口，最近两年的增速分别达135.99%、102.30%，2021年在中国城市实体药店终端已成长为3亿元级别的产品；罗氏的阿来替尼和帕妥珠单抗均在2018年获批进口，2021年在中国城市实体药店终端均已成长为4亿元级别的产品，而阿替利珠单抗在2020年获批进口，上市当年立即突破亿元关口，2021年涨至2.5亿元。

经历了前几年集采降价的阵痛，跨国药企逐渐改变对华策略，一方面通过战略重组推动老药、过专利期原研药的销售，另一方面则加快新药进口抢夺市场。通过对组织架构调整，由“以产品为中心”转变为“以患者为中心”，这与零售药店的运营模式高度匹配。跨国药企在做好下沉基层市场的准备后，有望更好地迎接“双通道”带来的新机遇。

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