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淘宝精品店店铺运营分析(淘宝“2元精品店推荐)

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淘宝也有“2元精品店”？4亿用户的爆单机会适合这些商家

1天天特卖在哪里？

被算法圈选的4亿的性价比消费者，可在淘宝首页看到天天特卖；也可以直接淘宝搜索“天天特卖”进入主会场；此外手机淘宝里“签到红包”、“淘金币”等，模块也和天天特卖有联动。

淘宝精品店店铺运营分析(淘宝“2元精品店推荐)

 

2什么商家更适合天天特卖？

 

天猫淘宝商家都可以参与天天特卖。天天特卖比较适合商家去做新品的冷启动、或者是阶段性的冲量。

淘宝天天特卖负责人船涨介绍，参与天天特卖的商家，除了在天天特卖的主会场能拿到流量外，淘宝首页猜你喜欢、淘金币、签到红包、包括手机淘宝整体的站外投放流量等都会额外给到参与的商家。参加天天特卖，是得到一个整体生意规模的增长。

淘宝精品店店铺运营分析(淘宝“2元精品店推荐)

 

天天特卖的商家生意模型

1. 源头的生产商，货品本身就是有很极致的价格，即便叠加上物流包材快递费，零售价看起来很低，还是会有利润的。源头直供、供给优势是核心竞争力。

2. 跑量需求，比如商家阶段性的希望潜力款要出量，天天特卖的玩法爆发力较强。等到阶段性出量之后，可能价格会再恢复到正常销售价格，但往往后续价格也是比较极致的，因为在极低价格销售的时候，吸引来的消费者人群比较注重性价比，在保证后续价格有利润的基础上，能承接住之前的人群是关键。

3. 帮助全店动销，有些商家，会通过天天特卖款做引流，带动整个店铺流量增长，再通过其他的款去做盈利，是比较常见的方式。

4. 避免库存向上游要利润，部门商家能够通过天天特卖，大量的出货后向上游生产端要到更可控的产能，从而降低生产端成本。在上游对应品类往往不只有一款商品，商家可以通过降低成本，在整个生意版图里面实现盈利。

3天天特卖双11玩法？

 

在整个双11大促期间，天天特卖是全周期覆盖的：从双11之前的日销时间开始，一直到我们双双11的双波段，再到双11结束之后还有两天返场，整个是全周期覆盖25天。

【产地日】10月20日-10月31日，一共是持续12天会有产地日玩法。比如说广州的女装、泉州的食品等等，大概每天会有1-2个产地，支持一些源头直供的商家。

 

【秒杀玩法】平时天天特卖就有的“限时秒杀”、“一元秒杀”等活动，双11大促会继续加码加量。预计每天会有千款以上的秒杀货品坑位。这里还会叠加前N玩法，给到消费者前N件五折的优惠。

如果商家参与特卖的双11玩法的话，其实是能感受到这是一个全周期，并且是偏日销型的，并且叠加了大促的双波段爆发的一个玩法。其实是能够吃到两个红利叠加：一个是本身参加天天特卖，就会相对于平常有一个爆发；然后再叠加双11。

消费者购买的欲望比较强，再加一个爆发。

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重点提炼：

1. 天天特卖是淘宝最适合性价比好货的营销场，对4亿淘宝价格敏感人群定向显示。

2. 天天特卖淘宝天猫商家都可以参与，适合商家做店铺新品冷启动、阶段性冲销量，销量还能计入主搜。

3.双11期间天天特卖有产地日、超级爆款、秒杀三大玩法，商家有平销，大促两种爆发力叠加。

4.天天特卖四种生意模型：源头价格力商家赚微利、单品跑量老客蓄水、帮助全店动销、保证产能拓展商品向上游要利润。

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