淘宝农场赚钱方法(淘宝农场怎么发起PK)

最近突然发现身边的小伙伴都在玩天猫农场,或者是拼多多种菜,京东应该也有相应的种菜。这不是之前QQ农场玩剩下的么?怎么又给玩火了呢?

怎么回事儿呢?

天猫农场为例(现改名为芭芭农场)

商业思维:天猫农场送免费水果,它是怎么赚钱的?

 

天猫农场引入“阳光”的货币概念作为筹赏,农场中的“偷阳光”打造社交的氛围,用户在农场升级获取相应的阳光奖励,以“收集阳光兑换产品”作为游戏鼓励机制,让用户进行有目的性的游戏行为,产生满足感,使用户在天猫农场中用最小的投入获取到相应的收获, 形成“收集阳光,兑换奖品”的一个闭环让用户逐渐上瘾,使用户长期留存使用。

说白了就是吸引你玩天猫农场,留住你,让你每天来玩,还给你奖励。薅羊毛这么好的事儿,也不能便宜了谁,所以自然能留住用户。这么白送水果的事儿,那不是亏钱的买卖么,那马爸爸也不是傻的,肯定不干。

商业思维:天猫农场送免费水果,它是怎么赚钱的?

 

套路就是这么玩出来的。

仔细计算下你会发现,一天你大概能获得100阳光左右,如果你肯花更多的时间在上面可能会获得更多的阳光。如果你在天猫上消费,那还能获得更多的阳光,平均45天左右可以兑换一次免费水果,要是嫌时间太长,里面也能花100阳光左右领一张优惠券直接打折花钱买。这个薅羊毛的过程为天猫积累了不少客流量,在玩家为了快速收集阳光的过程中,你必须被动的去接受商家广告。买不买没关系,你都能获得阳光,但是也得看了广告才行。

这就能想明白了,这个商业模式怎么运转。天猫其实做了一个资源整合,用户可以免费获得水果,商家出钱打广告吸引流量,商家拿出来的钱只需要拿一部分出来去买水果去送给用户。

商业思维:天猫农场送免费水果,它是怎么赚钱的?

 

实际上天猫的用户群那么大,流量自然也大,收到的广告费自然不少,如果再套个竞价排名之类的那就更多了,然后拿着这部分钱集中去采购水果,这么庞大的采购量那近乎是成本价还抛去了中间商,包邮就更不用说了,基本是中国邮政居多,为了揽客这么大的量也是成本价。

在这个商业模式里,天猫给商家拉到了稳定增长的店铺流量(自愿被动接受的广告轰炸,不买也会买点啥),商家赚到钱,商家满意了。

天猫给用户送去了免费的水果,用户的忠诚度提高了。用户在天猫上花了时间,自愿地接受了天猫的商家广告。新用户听说天猫有送免费水果,导流新用户使用天猫。

天猫在产地源头采购到水果,拿到成本价,是源头产地的大客户。还能统筹乡镇的水果资源得到合理的安排,下乡助农发展,在农户中天猫得到了推广。

天猫给邮政送去了大笔订单,拿到的是成本价。是邮政的大客户。

天猫给他们做了资源整合,给商家做了流量广告服务,赚到了钱,而且吸引了更多的用户来薅羊毛。

随着这个模式的逐渐成熟,需要兑换免费水果的阳光需要更多了。

因为用户多了,流量就廉价了,拉长了用户在线的时间和兑换周期,节省了采购水果的支出。

商业思维:天猫农场送免费水果,它是怎么赚钱的?

 

就算这个模式一开始是亏钱的,随着模式的成熟,天猫逐渐就有了话语权,控制采购水果的价格,控制物流的成本,以及商户的广告费用。伴随着人工智能、5G等技术的到来,流量势必变得越来越重要,根据用户的消费特征,场景和内容的转化,品牌争夺流量的基础还是应该回归到资源整合,戳中用户的需求和兴奋点,既能保证商家的流量,也能使用户有获得感,乐于参与其中。

每一次流量大的跃迁相当于一次经济模式的革命。如何在这个商业时代,抓住流量,实现最大量的成交,是每一个商家需要思考和解决的问题。

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