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京东注重日常的店铺运营（京东秒杀技巧详细教程）

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京东注重日常的店铺运营（京东秒杀技巧详细教程）

京东秒杀活动深受商家和客户喜爱，这个活动消费者可以享有价优物美，商家也能快速积累销量。

秒杀活动是考验我们细节工作的活动，怎么在秒杀中玩得好？博士店长总结了以下几条。

1、注重日常的店铺运营

找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；

上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大BI 展示机会；参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。

2、设置提醒的重要性

目前设置提醒的数量将占比一定的排名，大约为25%的排序加权。

所以我们如果在上了秒杀之后，要想方设法的去做提醒这块的优化，这样排名会靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。

3、累积好评

包含了好评数和好评率的积累，店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准，对转化率的提升有正向影响。

4、产品的选择

当活动开始预热时，第一时间检查是否存在竞品，如果发现自己产品存在明显劣势，进行活动改期。预热时可以改，已经开始秒杀不能。

5、注重上线细节

上线单品秒杀时，商品图片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名称；商品名称需简洁，提炼重点；运营语需强调卖点，突出促销利益点；合理设置库存；

上线品牌/品类秒杀时，活动名称清晰，同时用强促销利益点引流；入口图美观、吸睛、新颖。

6、促销检查

在做秒杀的时候很多都是会推广爆款，而我们平时推广爆款的时候，大多会有赠品，在秒杀活动期间，赠品也必须是要发货的，不能因为是亏钱促销就不发，这样会被工商投诉，结果就是赔偿客户。所以在活动上线前，可以将赠品促销删除。

7、促销设置

一定要限制ip/id，限制购买数量，并设置总库存数量。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。

8、联动站内外流量投放

建议商家在参加秒杀活动时，同步进行站外或京东站内推广，如京东快车等，将秒杀的转化价值最大程度的利用起来。

9、秒杀促销设置后

当秒杀促销已经设置好，我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍。不然后果很严重。

 

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