商贩卖免费卖白菜(薅羊毛是如何成为一种商业模式)

近日,北京某小区门口出现罕见一幕,有摊主运来一卡车白菜,拉出“不要钱白菜”横幅,众人扫红包换白菜,据说摊主三小时赚五千多,比平时多赚好几倍。

视频中,摊主叫到:“手机扫描红包码,把红包转给我,免费领白菜。现场一大帮中老年人参与,有老人问自己手机不能扫怎么办?摊主说回家叫儿子。

有人问,为何摆不要钱的白菜摊,摊主称这是商业机密,“反正免费送我也赚钱,赚的比卖的还多。”

商贩卖“免费卖白菜”,薅支付宝的羊毛是如何成为一种商业模式?

 

当然,这明显是摊主在“薅支付宝羊毛”,作为店家,他分享的红包码,别人领后并消费,他可以获得一笔奖励,而且那笔消费还是直接转给他的,相当于赚了双份奖励。

此外,这些中老年人一般不用或少用支付宝,所以大红包的概率也大一些。对此,你怎么看?

其实这个事情就是一个互联网商业模式的真正的体现,对于整个摊主来说,他看中的其实并不是我这个产品卖了多少钱,而是因为这个产品我可以从中得到更多的利益,而互联网的商业模式往往就是如此,羊毛出在猪身上,结果狗买了单。

商贩卖“免费卖白菜”,薅支付宝的羊毛是如何成为一种商业模式?

 

我们仔细分析,支付宝当前的模式,其实在某种程度上就是鼓励大家来进行消费,但是相比于那些大的实体商店这些场景的话,一般情况下因为有着实体的交易存在,它难以真正做到这种免费的模式,但是对于小商小贩而言,这些摊主完全有办法将这些非常低价值的商品以近乎免费的方式送出去,从而获得支付宝的这种优惠,或者说补贴。

通过支付宝的优惠和补贴,他能够获得远超过他直接贩卖商品所获得的这个收益,所以这种商业模式某种程度上就是线上线下o2o模式的一种体现,从这个角度来说,它是合理的利用了支付宝的一个漏洞。借助了支付宝的营销活动,实现了一个类似于羊毛党的一个做法。

商贩卖“免费卖白菜”,薅支付宝的羊毛是如何成为一种商业模式?

 

但是对于企业来说,特别是对于支付宝这样的企业来说,碰到这样的事情往往也不太开心了,最重要的原因就是支付宝向希望的是通过这些活动真正产生用户联系,产生用户价值,让用户习惯于使用支付宝作为日常的一个交易。但是,如果支付宝日常的交易补贴都是被这样的一个形式所占据的话,那么真正用于养成用户粘性,提供给用户,让用户能够用不断的形成这种交易习惯的资金就会越来越少。

支付宝无疑在做一个花钱出力不讨好的事情,对于企业来说,支付宝完全可以把这样的一个活动用于更加精准的用户补贴上,比如说将这些活动只用于线下商店的名单,在支付宝的商户体系统,它完全可以取代这个是个人生活还是企业上,对于企业商户来说,特别是企业的连锁,上面是完全没有这个动力去做类似的事情,因为成本太高得不偿失。

从这个角度上来说,支付宝需要改进的地方还有非常非常多

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