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泡泡玛特海外销售额（泡泡玛特双十一销量）

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泡泡玛特海外销售额（泡泡玛特双十一销量）

双“十一”刚过，泡泡玛特就向我们递交了一份完美的战果。

 

今年双“十一”期间，泡泡玛特销售额超过2.7亿元，远远超出传统企业一年的销售额。过去五年泡泡玛特双“十一”的战果同样非常亮眼，已经连续三年大幅超出乐高、万代，成为国潮品牌文化的逆袭代表。见下图，泡泡玛特过去五年的销售额和年增长率。

泡泡玛特海外销售额（泡泡玛特双十一销量）

 

一家以潮玩盲盒产品为核心的消费品牌，何以取得如此佳绩？

 

目标客户

 

泡泡玛特主要面向的消费人群，还是以 00 后和90后为主，但也不乏 80后人群，产品覆盖面极广。买家90%以上都是年轻人，大学生、公司职员、新晋妈妈、宅男宅女，也有一些年纪大而心理年龄年轻的中青年。潮玩盲盒，主要还是抓住了消费人群的审美、乐趣、社交、话题、治愈、潮流等消费心理，这让我想起多年前很多人买麦当劳套餐去攒那种儿童玩具的现象，也像当年买小浣熊方便面集卡片、集邮票的那些现象。

 

品牌IP

 

泡泡玛特从主推的品牌IP“Molly”盲盒开始，陆续向市场推出PUCKY，Dimoo，Labubu，The Monsters， Skullpanda等，每年都会重点保留一些IP，也同时新增一些IP，以增强粉丝的粘度以及品牌的活跃度，从一个主IP再衍生出更多款式和类型。这些潮流玩具的设计感和品质比较好，有治愈的外观形象，盲盒概念也比较有乐趣，消费者在购买和拆盒过程中有刺激感。年轻人聚在一起社交聊天时，也常常会聊到这个话题，甚至会交换彼此的盲盒玩具，以获得自己想要的那种满足感。

 

营销

 

泡泡玛特属于品牌直营，自己签约潮玩IP、自己设计、自己找工厂代工生产，在天猫、京东、小红书等平台销售，在一二线城市的综合shopping mall有200多家零售店，2000多台自动售卖机。我们很少看到Popmart 做广告宣传，泡泡玛特的品牌大部分是粉丝自发传播的，比如买到自己喜欢的公仔就会晒朋友圈、晒微博等社交网络，买到不喜欢的还会在朋友圈发起“与人交换”，进一步强化了社交功能。每年的双“十一”，泡泡玛特既不找网红带货，也不降价促销。销售的秘诀在于粉丝，每款系列的IP都有自己既定的粉丝。潮玩的流行特性，每年都会使注册会员大幅增加，消费者总量也相应大幅增加。每年的双“十一”，粉丝就是最大的支持者和贡献者，使得泡泡玛特的市场份额逐年升高，不断地刷新记录。

 

产品

 

泡泡玛特推出的产品主要还是些小号公仔，大约是10厘米以内的盲盒。今年重点推出的新品是超大号收藏玩具，有70多厘米高，属于收藏品，吸引了很多粉丝和明星，争相购买收藏。

 

价格

 

泡泡玛特的产品既有单品，也有套装，价格从几十元到几百元不等，但也完全在年轻人的购买力之内。心情好时，年轻人可以花更多的钱犒劳一下自己；心情不好时，也可以买一份惊喜治愈自己，还可以买来当礼物送给朋友，既有面子还有惊喜。

 

供应链

 

对于双“十一”带来的销售压力，泡泡玛特也有自己的一套方法。泡泡玛特的产品基本是由代工厂完成的，有充足的产能，通过提前销售预测和备货满足激增的销售需求。当销售超出库存时，由于系统设置了库存数量，售空就会提示消费者已售空，产品就会下架，消费者就不会再下单，避免出现超售的现象。这里有个极具挑战性的难度，就是库存预测。泡泡玛特内部的销售预测团队会基于粉丝的基础数量、潮玩的特性、每年的潮玩审美、IP影响力、热度以及往年的销售数据，做出全方面的预估，几乎能估算出大体销量。所以供应链会基于这样的预测，要求OEM供应商提前备足库存和产能。泡泡玛特本身对供应链的要求并不是特别高，产品也不复杂，难度在于产品的多样化以及持续不断地推出新品，管理好产品，确保产品的如期上市以及品质的一致性。

 

 

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