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如何开五金店（怎么样开一家五金店）

一周美食说茶 • • 投稿

据了解，五金在眼下的市场需求越来越大，做这个行业的生意，前景还是很好的，很多创业者都将自己的眼光放在了上面。对于开店，创业者必须要懂得要怎么经营。那么，如何开好一家五金店?怎么才能做好五金建材生意?下面，小编便为大家介绍。

一般五金分好几种的，首先得知道五金各叫什么名字，是什么模样，价格怎样，一般赚差价，做中间商。负责给厂家进货，前提是得需要开发出一定量的客户。比如：一家工厂需要进五金，谈好的价格是固定的，我们负责给工厂进五金，联系好厂家发货，但厂家的价格便宜，我们赚取一定的差价来赢取利润。

首先，创业者们必须要做好市场调查，了解市场发展的动态，这是很重要的。经营商要多多了解消费者们的想法，并且也要了解市场，知道了这些，在经营的时候就更有优势了。了解顾客想法，带来令客人满意的好产品，卖得出去，盈利有保障。

其次，开个五金店，大家还要在招聘上面把好关，做好这一点，生意红火不是问题。优秀的员工也能够帮助维持稳定好生意。聘请的导购有具备销售能力，对五金行业的知识要清楚了解，这样顾客询问的时候才能够给出肯定的答案，赢得顾客信赖。

之后，还要维护与老顾客的关系，以优质的服务对待他们，为店铺生意红火奠定基础。想要拥有稳定的好生意，那么老顾客就是很重要的存在，开五金店的人们一定要注重这一点。对待老顾客要好，要善于聆听老顾客的意见。

如何开五金店（怎么样开一家五金店）

小编提醒，很多五金店商家浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。销售人员通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：

1.不了解自己的产品

不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的老板是不称职的五金老板。

2.不倾听顾客，急于推销产品

请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

3.不善于“向上销售”

一个人来买合页，能不能卖他一把门锁?如果不能卖他一把门锁，能不能卖他一个门吸?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

4.对自己没有信心

几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。

5.不了解推销的要点

要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，帮助顾客做决定。

6.只做一次努力就放弃

这是非常傻的做法。销售成功通常要4-11次和顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

如何开五金店（怎么样开一家五金店）

7.多次努力但每次都用同样的方式

结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的时间

把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量更多的，而是能抓住重要顾客的人。

9.不每天都反省自己的方法

每个销售方法都是有寿命的，好销售会每天总结，每天反省，不断尝试新的方法。

10.不善于从做得好的同行那里学习

同一个品牌的产品，生意好的门店和生意冷清的门店销售额通常有3-5倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来冷门的产品也“热”起来。

11.不定业绩和投入目标

没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒完全很多人来说是件痛苦的事，因此销售人员必须给自己规定每天的更低投入(花多少时间和顾客通话、交流等)，没有投入就没有产出。

12.不培养和顾客的长期关系

只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。

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