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阿里巴巴国际站怎么做(如何做阿里巴巴国际站的)

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聪明人是如何做阿里巴巴国际站的？

大家好，想必能来看我文章的都是一些对阿里巴巴国际站感兴趣的朋友们，感谢大家的关注。

今天呢，主要是想跟大家探讨一下，聪明人是如何玩转阿里巴巴国际站的？

不知道大家都做阿里巴巴国际站几年了？或者说有没有接触过阿里巴巴国际站？

其实我们大家都很清楚，阿里巴巴国际站不过是做外贸的一个主要的平台工具，作为全球最大的B2B平台，阿里巴巴凭借着自己独特的客户群体优势所提供的服务涵盖了世界绝大部分国家和地区，把中国制造带到了世界各地，同时让更多的外国客户更加了解中国，更加关注中国的发展，阿里巴巴国际站是我用过的平台里面，最好最完善的平台了。

当然了，肯定有朋友会反驳我说阿里特别难做，竞争特别激烈，有些时候让人捉摸不透，最让人感到头疼可能就是阿里这些年的善变，各种变化，让刚从事外贸的企业无从下手，跟不上他的节奏，以至于平台效果一般甚至于更差，但是大家要知道，存在即合理，阿里的变化同时也存在着很多合理性，如果你仔细观察和思考的话就会明白很多，因为他的所有的变化，都是根据客户的喜好度去变化的，客户喜欢什么，阿里就推什么，客户需要什么，阿里的系统就会给客户展现什么，这个跟国内的某宝某猫和某东特别像，都是抓取客户的喜好度，从而让卖家做出一些改变，更好的迎合客户的心智。

阿里的善变搞明白以后，我们就很好理解以下我要说的事情了，聪明人，有钱人到底有多会玩。根据阿里巴巴国际站的规则，一个普通商家的产品只可能有两个产品出现在首页，一个是P4P竞价的产品，另一个是自然排名（可能是橱窗，也可能是信保排名），当然了如果想要三个甚至四个位置也可以，除非你买了“问鼎”和顶展，你要问多少钱？这么说吧，一个问鼎最起码30万/年起，顶展也得好几万，能承担的企业少之又少，有能力拿到更好，据我了解，一个问鼎的产出率每年最少的也是几百万的营业额，相对来说这也是我喜欢阿里的一点，舍得投入他绝对不会亏待你，但是如果你是个普通又舍得投入P4P的话，你们家的产品已经有两个进入了首页，那么很好，但是你要知道阿里首页到底有多少竞争对手呢？从顶展开始往下滑到底，大约50个起步，所以要想获得更多的第一页的五十分之一位置，我们需要怎么办？

办法总比困难多，经过与志同道合的朋友讨论，我们得到了以下两点结论：

第一，机械类重货

如果你是机械类产品，最好有工厂，而且有一定经济基础的，并且阿里巴巴国际站运营的还可以的（保证排名），我们建议你可以多开个平台，用不同的公司名称，同样的产品，过程中，P4P加上运营得当的话，可以在首页占据更多的名额的，同时客户点击你的几率也会大很多！

第二，快消品抛货

如果你是轻奢型产品（快消品），有没有工厂都无所谓，同样可以多开几个平台，但是产品可以不同，找几个专门负责运营的同事，一个人一个平台，有两个采购的，两个管着发快递的就可以。这属于什么赚钱就卖什么了，后期也是很好转型的。

这两个方法，很多南方的客户已经在做了，而北方的客户甚至闻所未闻，有时候等你知道什么行业赚钱了，到最后你连菜汤可能都喝不上了，尤其是外贸公司。而要达到我们要说的标准，前提都是要找对人，而且对阿里巴巴国际站也足够了解的人。

以上都是有钱人去做的事情，那么如果您只是一个普通的298的话，我觉得有3点要坚持住:

1.保证持续发布优质产品

最近两年，阿里一直都在发觉优质产品，号称“实力优品”，尽可能的让自己所发过的每一个产品成为实力优品，实力优品再通过绑定橱窗和持续优化获得更多的询盘，从而达到打造“爆款”的目的，爆款是不定期的得到系统推荐的，不用花钱，不用竞价，都可以拥有超级好的数据，不断的螺旋式向好的方向发展。

 

2.要有丰富的获客渠道

获客渠道，首先是询盘。虽然我们只有298，询盘来了之后，只要自己的专业知识足够硬，懂得如何谈判客户，同时具有一定的留客能力，就有成交的可能。

获客渠道，其次是RFQ，在只有298的情况下，一定要懂得主动出击，报完价，你所有报过的RFQ的信息都会出现在询盘已发送里面，注意查看联系方式便于后期跟进。

获客渠道，再次是访客营销，有访客营销，说明有客户来过你的旺铺，一般客户用什么词进来的，或者看了什么产品你都可以看得到，有针对性的去营销你的客户才能事半功倍。

 

3.信用保障订单

走了货以后，要注意绑定信保订单到你的某个产品，订单持续走起来，不光产品可以排在第一页，整个旺铺的星等级也会随之上涨，就会拥有更多的权益。

 

最后，利用马爸爸的一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人都死在了明天晚上看不到后天的太阳，所以一定要坚持住，做生意嘛，无论用哪种方法，各有各的道道，大家有机会一定要多试试，很多奇迹都是试出来的，万一你成功了呢？对吧。

祝各位生意兴隆，财源滚滚！

本文来自作者:天问谈创业，不代表小新网立场！

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