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易趣开店教程详细步骤(易趣开店流程及费用)

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市值再创新低，阿里不愿看到的情况出现，平台模式的问题正在暴露 易趣开店教程详细步骤(易趣开店流程及费用)

阿里巴巴

3月15日对于阿里或许将成为一个难以忘记的日子——单日暴跌10%，市值跌穿2000亿美元后仅剩1968亿美元，甚至跌破了2014年9月20日上市时的2300亿美元，不到腾讯4677亿美元市值的一半。历经8年回到原点，阿里究竟出现了什么问题？

易趣开店教程详细步骤(易趣开店流程及费用)

流量

流量困局

成也流量，败也流量或许是对阿里电商的最好描述。曾几何时国内电商的霸主还是占据超过80%市场份额的易趣（eBay子公司），易趣采取的是收费模式——开店收费，上传商品收费，成交收费……

而阿里击败易趣的最大法宝就是免费，任何人都可以在阿里电商平台上开店，完全不需要缴纳任何费用。烧钱抢市场虽然是最简单的策略，但也同时十分有效。2003年5月10日上线的淘宝在仅仅两年之后就彻底击溃易趣，市场份额一路飙升至75%，成为绝对的电商领域王者。

阿里为什么选择这种方式？在开店免费背后隐藏的是阿里流量变现的野心。随着一家独大的电商格局形成之后，阿里开始用流量进行收割——中小商家的自然流量逐渐趋近于零，任何流量都需要通过直通车购买，流量成为了阿里商业闭环的核心。

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流量入口成为电商关键

此时的中小商家才知道免费的才是最贵的，以往eBay的销售分成模式让商家和平台处于同一目标之上，在商品销量增加后平台和商家都能赚得利润；但是阿里的流量模式则是不管最终商品销量如何，阿里都会按照流量来收费。当早期竞争对手寥寥无几之时，中小商家还能凭借自然流量获得部分销量，但是随着京东、拼多多以及众多短视频应用纷纷进入电商领域，阿里的市场份额不断减少，距离巅峰的75%已经跌去了20%以上。

随之而来的则是市值快速下跌，阿里最大的问题也彻底暴露了出来——那就是没有流量入口。阿里电商模式的核心就是流量，但是阿里并没有属于自己的流量入口，以往阿里凭借电商平台的规模以及中小商家形成了属于自己的电商流量池。但是随着流量不足导致中小商家选择离开，阿里的流量也越来越少。如今市值跌破2000亿美元也是对于阿里流量危机的一个体现。

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电商平台模式

平台模式的天花板

不可否认，阿里的电商平台模式确实在早期推动了网上购物的发展，也为众多品牌寻找到了一个新的发展方向。但是自2003年淘宝上线以来，到今天已经过去了19年，阿里的电商模式依然以平台为主，并没有构建起自己的护城河。

如果说京东有物流，拼多多有腾讯的流量加持，那么阿里电商并没有构建起属于自己的竞争优势，让阿里在电商继续领先的唯一理由就是规模。在增长期规模确实可以形成一定的竞争优势，但是在进入衰退期之后随着市场份额不断丢失，凭借规模继续竞争对于阿里来说也变得越来越艰难。

商家可以在阿里上开店，同样也可以去拼多多、短视频等其他平台上开店，阿里有什么能够额外吸引商家的方法吗？以往由于市场份额的缘故，阿里通过流量从商家手中赚取了不菲的利润。但是随着竞争的加剧，不满阿里高昂流量费用的商家选择离开，而阿里也摸到了平台模式发展的天花板。

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中小商家抗议阿里变更规则

中小商家处境艰难

阿里电商的成功有马云和团队的功劳，但是更为重要的则是在平台之上众多中小商家的努力。我们也不得不思考另一个问题——众多中小商家应不应该分享电商发展的红利？随着阿里一家独大之后，开始修改电商平台的检索、展现、排列规则，从以往按照商家评价、货品评价等进行排序，修改为以商家投放流量数进行排序。

这也就意味着商家和产品成为次要因素，购买流量的商家就可以取得更好的展现和排名，一切以流量为主的背后，阿里确实取得了超高的利润——2017年到2020年阿里的净利润连年增长：614亿人民币、876亿人民币、1324亿人民币、1719亿人民币。

而在阿里净利润狂飙突进的背后，则是众多中小商家对于流量费用日渐难以承受，最终导致的结果就是选择逃离。在阿里净利润逐年升高的同时，其市值则一路下降，从最高峰的8000亿美元市值一路跌至如今的1968亿美元。

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以李佳琦为代表的的头部主播瓜分流量

杀鸡取卵的一幕正在上演。随着李佳琦等头部主播开始占据更多流量，直播带货时代来临之际，中小商家的处境更加艰难。当作为电商根基的中小商家离去后，阿里平台还剩下些什么呢？

 

 

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