1新客户的开发
①品牌代理:对于有一定知名度的代理品牌,主要攻破流量是否进入店铺的问题,而不是转到官网店铺,流量扩展渠道是抖音、快手、小红书、微博、B站,流量可直接转入店铺
②自主品牌:对于自主品牌的发展,也可通过站外渠道,重点是突出宣传效果,体现品牌效应,积累自己的品牌粉丝,前期资金量不足可用主播带单款产品打开市场,但效果因人而异
2老客户的维护
①粉丝群营销:基本上电商行业的头部美妆商家,都在做粉丝营销,老客都会引导到微信,每次产品上新都会跟老客互动增加粉丝粘性、提高信任感、会有更多转化的概率,产品上架后就会积累更多收藏加购,老客快速转化,链接权重很快就起来了
②老客户维护:内容营销和微信提前预热,对老客做一些福利反馈活动,对干购买率较高的老客,单独赠送优惠券,老客专享、积分兑换、生日福利等,做专门回馈老客的福利活动,牢牢把握住老客户的每次转化机会
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