服装店销售三步曲，快来学学这些成交技巧和话术
最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多，但是成交的很少，我都是尽心尽力的介绍产品，而且我家的都是品牌货，价格品质都过得去，怎么顾客就是不买呢？”
服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。 
今天小编就来说说服装销售实战的三步曲，简单几句，让顾客爽快买单！
第一步：顾客为什么需要
销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上，任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗？
凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！
核心三要素：
1.谁：
你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了。
2.诱因：
你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？
3.需求：
针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
销售话术参考：
以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
“女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”
你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！
第二步：为什么需要我
销售的目的就是让顾客买单，简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。
核心三要素：
1.我是谁：
我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的。
2.我的卖点：
你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值？
3.我的资历：
你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的。
销售话术参考：
“我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长…..(放大顾客的优点等等)。”
第三步：为什么需要现在买单
在销售过程中，我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，可能走着走着就忘了！
核心三要素：
1. 让顾客感知更强烈:
核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。
销售话术参考：
“姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！”
2. 为什么要让顾客购买更值得？
如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品。
销售话术参考：
“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！”
3.增加产品的紧销感:
越是紧销的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
销售话术参考：
＂本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！＂
所以，我们在销售过程中，要适时加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。
本文来自作者:鬼斗车，不代表小新网立场！
转载请注明：https://www.xiaoxinys.cn/7600.html
相关推荐
-
一月一号高速免费几天（浙江高速公路差异化收费政策）
环嘉兴市区高速公路继续实行部分客车差异化收费，这个惠民政策目前将暂时延续1年。 今天，记者从嘉兴市交通运输局获悉，浙江省人民政府办公厅发布《关于杭宁高速公路仁和收费站至南庄兜收费站…
-
王者荣耀主播小仔爷（虎牙小仔爷封号是怎么回事）
说到王者荣耀主播“小仔爷”，经常看快手的玩家应该比较熟悉，他是快手王者一哥，拥有1000万粉丝，玩韩信特别厉害，经常用这个英雄打上国服榜首。因为总在直播时和观众唠一些感情话题，一边…
-
各个国家男女比例排名（日本竟然比中国还高）
英国伦敦帝国学院（ Imperial College London）牵头的一支研究团队，公布全球200个国家（地区）的身高排行榜，荷兰男子以1.825米、拉脱维亚女子以1.7米，分…
-
小米电视必装的五款电视软件有哪些
说起智能电视，很多童鞋会吐槽它是鸡肋是噱头，不仅是大屏显示器还只是摆设。智能电视在迅速发展起来后被这个行业放大，被厂商被同行妖魔化，鼓吹化下的智能电视却极少引导用户如何真正的正确使…
-
六六为曾力挺吴亦凡发道歉
#六六为曾力挺吴亦凡道歉#吴亦凡刚被刑拘，六六就出来道歉了，见风倒啊！这个道歉太迟太浅！这类文人，有辱斯文。 按照著名女作家六六的说法，陪睡是女粉的福利！“ 长这么好看，还要哄人，…
-
山东外国语职业技术大学2021年专业最低录取分数线
山东外国语职业技术大学是民办本科层次院校，位于日照，开设职业本科专业17个、专科专业41个。据学校官网介绍，世界著名物理学家、诺贝尔奖获得者丁肇中先生为学校名誉校长，不过该校在招生…
-
鹿晗与关晓彤关系进展，鹿晗关晓彤被曝领证
11月7日，韩媒突然爆出鹿晗与女友关晓彤已经领证结婚的消息，并直言两人会在明年春节期间正式公布结婚的消息。此爆料一出，网上立马炸锅了。毕竟鹿晗和关晓彤都属于大流量明星，两人的人气超…
-
植物大战僵尸花园战争2在哪个平台
《植物大战僵尸：花园战争2》发布后，信任大家都有体会游戏，游戏好玩吗？今日为大家带来一位玩家的游戏点评，看一看《植物大战僵尸：花园战争2》服务器、玩法、平衡性等方面是否让人满足。 …
-
微信引流被加方法（微商引流被加方法简单实用）
微商怎么找客源，如何才能添加到精准粉丝，将自己的鱼塘建大，巧借社交工具实施营销，是当前大多数微商十分困惑的问题。 实现互联网查找粉丝的方法很多，在这里慕枫将利用社交工具，介绍 5 …
-
羊城暗哨演员表（经典老电影羊城暗哨演员表介绍）
说起老电影《羊城暗哨》，许多老同志应该印象深刻，因为那是一部人物鲜活、情节紧张、悬念丛生的惊险谍战类反特好电影。该片讲述了我公安人员打入敌特组织内部，将特务分子一网打尽的故事，可以…
-
刑侦破案电视剧重生（714香港袭警事件）
带着《白夜追凶》衍生篇的光环，网剧《重生》一经播出就引发各方关注，这也让演员张译再一次走进了大众的视野。 张译扮演的男一号秦驰是一位警察队长，也是“714枪案”中唯一的幸存者。富有…
-
什么牌子的液晶电视好（电视行业的发展前景）
如今在买电视时，都会有这样的疑问，到底买多大尺寸的，同尺寸又该买什么档位的，着实让无数人纠结，我觉得吧，花同样的钱肯定是要选择当前最高规格的产品，最起码来说在相当长一段时间内，所买…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们举报，一经查实，本站将立刻删除。