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珠宝店有什么销售方式，珠宝行业的营销方式分析

运维笔记ywbj • • 投稿

除交易市场外，我国珠宝业目前主要有几种终端销售方式，一是大型商场专柜，二是专卖店，三是新兴的网上开店。

这些方式各有利弊，在珠宝首饰业发展的不同阶段，其地位各不相同。

今天的《零烦恼大讲堂》，来聊聊国内珠宝市场上，金店有什么开店方式？如何选择合适自己的销售方式？

一、商场专柜销售

指在大中型百货商场中开设的由珠宝品牌经营的首饰专柜。

（一）优势：

1、有显著的客流量

由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。

2、诚信度较好

商场对于信誉和公众舆论的关注度高，所以服务的态度、服务的内容也较好，在诚信度方面有着显著的优势。经销商可借助这些优势得以迅速发展。

3、促销力度较大

由于商品类别多样化，所以商场进行促销活动的余地就比较大，不同楼层、不同商品在不同时期都可以进行促销活动，以吸引消费者的注意。珠宝柜台浏览的客流量越大，创造的销售机会也就越大。

4、经营风险相对较低

在珠宝业的发展阶段，珠宝首饰走进大商场直接面对众多的消费者，对普及知识、培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。

国内珠宝店有什么销售方式？

 

（二）不利因素：

1、承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；

2、售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；

3、不能独立开展促销活动，珠宝企业进入商场之后，不得不参加“打折”等促销活动，严重影响了珠宝企业的形象，使行业信誉受损，阻碍了珠宝行业的健康发展；

4、不利于品牌的建立和推广，珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，再加上一些知名度高的商场，要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌，而统一使用商场的品名，不利于品牌的建立和推广。

国内珠宝店有什么销售方式？

 

总结：

珠宝专柜只能作为珠宝企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式，为珠宝首饰业从小企业到大企业发展提供了一条重要的途径，而不应成为珠宝企业最终和主要的销售渠道和方式。

我们要认识到了珠宝专柜的利与弊，因此逐步地向第二种销售形式在转变，就是珠宝专卖店。

通过专卖店展厅建立更好的品牌形象，提高服务质量，开拓了业务项目；保持目前的珠宝专柜，大力发展展厅，从而保持很好的势头，获取更大的发展空间。

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