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速卖通店铺转让(速卖通按件出售和打包出售)

Mr麦哥 • • 淘宝运营

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。据统计2017年上半年，速卖通App下载量增长了80％，在苹果App Store和Google Play上的全球下载量达到了5000万次，其中印度、俄罗斯、巴西和土耳其是第一季度的主要下载市场。

作为两年的速卖通卖家，知道新手容易踩进坑，现在跨境派大师兄来为大家梳理以下五大心得总结：

一、价格设定的潜规则

根据不同时间来制定的价格，躲避商家的竞争，让产品排名巧妙做到前面去。比方说，有一个爆款，别家的销量可观。你把这个产品的参数做改良。优化图片，尽可能把参数改到客户偏向你这边。白天的价格比他高，夜深人静的时候，把价格调低，开直通车推。上午六点多的时候把价格调回，这样就可以超越对手于无形之中了。巧妙的利用各种促销活动，在产品不同周期的作用。

二、差异化数据

一个产品有没有新品标，取决于数据上有没有做差异化。

速卖通的分移动版和web版，流量存在差异，目前国外的web版流量相对较大。此时需要对产品的取舍做分析，把效果更好的网页产品展现出来，更容易获取展示

小白如何玩转速卖通？其实很简单

三、关于打包货物的技巧

关于打包货物，有的公司按照体积收费，有的按照重量，甚至有的是按克来收费。不同的产品，选择不同的包装和货代走货方式，降低下来的成本，就是利润了。

四、预估个人的占用资金

我是做德国站的，主要做家居类目的，售价100美金的产品，我们从工厂拿货价是45美金。

现在日均可以做到30多单，单单货物成本就已经有9000元成本了。运费日常40元/单，旺季90元/单，物流在途成本9000*30=270000。加上FBA运费，还有仓储费，不考虑人工成本，周转资金至少都是30万起步。

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五 、侵权问题

随时品牌产权法律的逐渐完善，我们需要重视侵权的问题。如果直接从阿里巴巴拿货卖某个品牌，没有品牌备案的话就会被起诉侵权甚至是封号。律师申诉费很昂贵，每小时480元。直接损失账户冻结了4000多美金，非常的不划算。所以现在的商标都需要自己注册。这是为跨境商家们敲响的一个警钟。

速卖通入门门槛低，平台佣金也比较低，这就导致创业者的涌入，激化同质化的竞争。来自阿里巴巴的小额批发订单，如果单一品类的产品供应链非常全，存在竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。有没品牌无所谓，只要有价格优势就没问题。速卖通这一点吸引了很多卖家，适合入门的朋友们。

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