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淘宝虚拟蓝海项目（淘宝虚拟蓝海项目实战）

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淘宝蓝海真的是现在就可以做的项目，很多参与的小伙伴月入几千。虽然比不上那些月入几十万的项目，但是作为个人副业，其实还是挺可以的。然而，在淘宝蓝海项目中，最重要的是产品的选择。这和游戏的立项一样，决定生死，吸收一切疾病。选择淘宝蓝海也是生死攸关的事情。今天，我将和你详细谈谈淘宝蓝海的选择。

首先，项目的基本逻辑：

1.要求：

淘宝蓝海的项目简单明了，但也有一些特别复杂的地方，主要在于项目的建立。这件事不是拍脑袋决定的，里面有很多门槛。淘宝蓝海的成功80%取决于产品的选择，20%取决于运营！

2.解决方案：

所以我准备单独写一篇关于淘宝蓝海的选择的文章，和大家谈谈如何选择淘宝蓝海的产品。

3.收入构成：

淘宝蓝海的收入

二、选择方法

1.业务人员根方法：(在业务人员搜索框中，搜索关键词

热门度：搜索热门度在1000-3000之间的产品(这个标准并不适用于所有类别，只是一个建议空间，具体取决于每个类别的实际情况)

卡特彼勒商店比例：天猫商店的权重高于淘宝，的C商店，因此在选择产品时，请记住在天猫寻找一些商店很少的产品(没有最好的)。这可以通过直接搜索您在淘宝选择的关键词来找到

付款转化率：这个付款转化率要在5%以上，这样才能保证得到尽可能多的真实订单。

利润：看你做什么产品，一些虚拟商品，每单几块钱的利润。有些产品，利润可以几十块钱。建议尽量做一些利润比较高的产品。虽然价格高，但在淘宝，做蓝海的人价格太低了，所以高价产品的蓝海空间会比低价产品大。而且高价产品利润高，也可以落户私域，可以提高整体利润。(利润也要结合套餐搭配，UV值，回购率，整体利润可以高)

2、热点拦截法：(所选类别，可以不定期在微博查看抖音，热搜的热点，最好是从外部带来流量)

建立项目的原理和游戏一样。如果一个游戏能在抖音，火起来，许多人喜欢它。可以把用户搜索带到所有平台。淘宝蓝海也是如此。你可以看看抖音的玩具。当你在淘宝，搜索时，淘宝的人气普遍很高，很多人都这么做。就像我之前分享的冒泡的网赚项目，比如孤独的青蛙，蚂蚁，呵呵等有热点的项目。许多人把他们的服务挂在淘宝，这基本上是淘宝的虚拟产品

所以在选择产品的时候，最好做一些可以链接到热点的产品，比如抖音和微博，这些都是平台相关的衍生品，容易产生热点，也是可以的。只要没什么需要刻意引流的，有机会抱大腿，成功的几率会更高。

3.人群选择方式：(选择一些细分的人群，根据人群的需求选择产品)

做什么产品都好，只要你熟悉那群人，他们喜欢什么，不喜欢什么，就更容易从他们身上赚钱。

如果要做一些高端产品，比如潜水，有哪些与潜水相关的产品？潜水相关文章，潜水教程，潜水胜地团购票，出国潜水签证代理，潜水研究等等。围绕这个潜水，可以衍生出很多诉求，我们可以通过一条龙帮他们解决。

多与客户沟通，多了解客户，发掘客户需求，让钱不断进入你的口袋。

4.产品选择误区：

不做高风险产品：我们做淘宝蓝海，自然希望长期进步，这是一个长期的复利项目，所以很多小伙伴不会马上做那些高风险产品。但其实也有一些产品，短期内可能风险不大，可以做。到时候你会看到同行都下架了。不要犹豫，跟着货架走。毕竟我们不是大企业，经常需要做一些偏门的产品才能突破。所以不考虑高风险的，可以考虑一些风险的(短期内风险低的)。

不要做前排销量高的产品：我们是淘宝蓝海的小伙伴，很多都是资金实力不足或者风险承受能力相对较弱，无法和那些人民币玩家竞争。遇到一些产品，搜索人气不低，人头销量高，一般不做。不过，要看情况。有些产品是头吃的，有些产品是头吃的，以后朋友可以多吃。这类产品可以效仿。

不要做利润低的产品：很多人不做几根头发的产品(我选上面的产品，利润低的也不做)，但这不是绝对的。如果产品转化率高(需要更多的人)或者产品组合价格不确定(

单一产品

价格低，但包装价格高)，或者产品消费周期短(一次会购买多个产品)，或者产品回购(买了又买)，或者产品大量销售(批发给企业客户)，那么还是可以做的。但如果不符合以上一点，建议不要做低利润产品，老老实实做高利润产品。

不做季节性产品：很多人不做季节性产品，比如毛衣，只能在冬天用。但是你可以看看淘宝。一些人仍然在夏天卖毛衣。像这种季节性很强的产品，通常能赢得一波去一年，的浪潮，所以他们也能做到。只要他们有爆发力，能在短时间内赚到钱，还是可以做到的。

不要搜索知名度低的产品：很多人看商业顾问的时候，搜索知名度低的产品是直接忽略的。不过这个产品可能经常是蓝海。他们的客户价格高，单品利润高。虽然搜索量不大，但是竞争对手很少，做起来还是挺OK的。所以在选择产品的时候，要多比较，不要以以前的世界观来判断。

5.识别产品的真实销量(识别假订单

，找出真实销量）：

评价：大部分的真实顾客是不会主动去写评价的，所以我们可以将所有文字带图的评价，都作为人为补单的量，默认评价和没有评价的订单为真实量，真实量的比例越高，说明水分越低。

累积评价远高于销量：如果累积评价远高于销量，那么一般是比较久的链接，这种情况比较常见，正常计算产品的默认评价就行了。

累积评价和销量持平：如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多，或者评价稍微低于销量，那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多，那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。

累积评价远低于销量：一种情况是这个产品，长期的搜索人气比较平稳，但评价远低于销量，可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品，是热度产品，突然热度暴增。

带图评论的浏览量：一般情况下，补单的shua手，是不会去浏览评价的，一般看评价的人都是真实客户和潜在客户，所以可以通过带图评论的浏览量，来辅助评估（带图评论的浏览量高，那说明市场真实量也大）。

中差评和负面评价：一般人请shua手自然不会去刷这些差评的，所以这些差评，自然也属于真实量。

收藏人气：一般shua收是不会shua收藏的，大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数，那这个品可能就有问题。

每日支付人数：补单多的产品，每日的支付人数波动会很小。另外，双十一的时候，很多人都不会去补单，所以双十一的数据，会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大，那就可能有问题。

关键词搜索人气：通过生意参谋，如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量，那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000，但销量却有1000甚至更多（不可能每个搜索的人都会买的），那一定是有问题的。

行业转化率：一般的产品，真实转化率都在10%一下，但由于存在一些水分，所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了，那一定是有问题的。

6、选品总结：

世上没有完美的产品：如上面所说的那样，其实我们对产品存在很多误区，哇瓜裂枣的产品其实很多的，一个牛逼的品，大家都能做得很好，有人甚至比你做得更牛，那你的空间在哪呢？所以我们做淘宝蓝海的，其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类，才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了，不要太在意能做多久，有没有风险、利润高不高的问题。

想清楚就去做：很多人选品的时候，胆战心惊，总担心自己选的品不好。选品的时候，淡然点，选品后，只要风险是自己能承受的范围内（比如这个品，短期内风险不高，但存在有一些风险，这个风险万一出来了，是自己能承受的，那么就行了），那么就放心去博，时机不等人。

不赚钱的品不要贸然放弃：有些品不一定是产品不行，可能是你不行，有些人做能赚钱，但你做不赚，那么很可能是你的方法有问题，找到解决的办法，你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战，把其他竞争对手打下去了，或者产品的体量上去了，就能挣到钱了，等低价的护城河做起来后，其实就很香了。

做一个产品备选表：有些产品，当时你看的时候，是做不了或者没利润之类的，这只能代表当时是不行的，等过一段时间，条件不一样了，或许又可以了呢？市场在变化，人也在变化，做好这个产品备选表，时不时

的

去看一下，是真的能捡到金子的。

三、项目评估：

1、适合人群：

淘宝蓝海，还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海，但只要选对品了，那依然还是有空间的。

2、成本：

淘宝蓝海的成本一般都相对较低，具体还是得看产品。

3、风险与控制：

做淘宝蓝海的风险，主要还是看选品，有些选品风险高一些，但只要风险小于收益，那么其实还是可以的。

4、收益：

这个项目的收益其实还是OK的，一般月入个几千几万的人，还是大有人在。再再多就比较困难了，毕竟市场就这么大，产品的天花板都是比较低的。（天花板高的产品，也轮不到我们这些普通人来做）

5、项目延伸

闲鱼蓝海：做淘宝蓝海的同时，其实也可以做闲鱼蓝海，套路其实都是差不多的。

引流私域：当你的产品有流量时，可以考虑怎么引流用户到微信中，这样你的流量池稳定了，基础才能更加牢靠，以后获取流量的成本才能越来越低。

四、总结：

淘宝蓝海还是可以做的，感兴趣的小伙伴可以试试。但是切记切记，要在选品上多花功夫，80%的成功，都靠选品。

本文来自作者:天问谈创业，不代表小新网立场！

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