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淘宝网店怎么进货（开淘宝网店怎么进货）

二手车教授 • • 淘宝运营

初次创业者在没有什么基础的情况下，直接选个产品就开卖，能不能成很大程度上全看运气，所以初次创业者的成功率也就在3%，还不如赌徒。跌个几次跟头后，开始意识到，不是那么回事，才慢慢有意识地学习商业知识，弄懂生意逻辑。 男装行业，几乎可以说是对销量要求最高的行业之一，因为款式简单，近似于标品，对于选品能力上，要求自然比较高。现在市面上，男装做的好的，基本都是定位非常细分，像花笙记这类的。做常规男装难度不小，因为男装款式就那么些，所以大家会更加看品牌、品质。 比如认识的一个卖“大码高端中国风男装”的卖家，定位好，品类本身利润会比较高。还有一个手上握有多个行业专利，整个行业同行给他交授权费，轻松躺赚。这些卖家占比超过6成。 至于在批发市场、档口拿货，能不能赚钱，也可以。不少学生会选择这么做，选对产品配合运营能力，利润也还行，风险也不大。只是因为产品同质化的原因，利润率往往偏薄，做起来也就自然比较辛苦。 基于整个男装行业的特点以及题主的实际情况，想要做好，我认为这三个方面非常重要：选款、主图、供应链。 该怎样选款？ 开店前期一定要做好功课，选款和测款尤为重要，可以毫不夸张的说，做好选款和测款你的店铺就成功了一半。 选款要考虑的常规维度：货源充足，供应链良好；应季；淘宝最热卖的价格区间；质量好，单品评分达至少4.8+（单品评分率很低，不建议着重选择）；点击率高、转化率、加购收藏高。 除非本身对于产品设计、风格把握地比较好，有一定行业积累，否则都非常推荐在进行选款的时候，可以根据竞争对手的相关数据进行比较，进行分析，从而确定选款。核心：研究对手的数据，测试自己的数据。 测款就是对店铺产品初次销售的测试，通过测试的数据看产品是否卖得出去，一般有直通车测款、老顾客测款、淘宝客测款等。 这里着重讲一下直通车测款：优点是可以带来精准的流量，但缺点就是比较烧钱，所以一定要选择好产品进行测试，注意一定要使用精准的关键词，不要只写一些比较火的关键词，还要添加一些2-3级的关键词，然后进行直通车的推广，看产品的相关数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。 下面是一些细节操作： 1、单独一计划：可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。 2、 设置计划参数：设定日限额，前期可以设置低费用，看数据，如果点击量不够，可以继续加，投放时间要放在高峰期。 3、选定产品投放：前期要有2-3个不同的创意图，有不同的关键词，然后可以加10个左右相关匹配的关键词，关键词要精确，要有展现，有点击。 4、判断好款指数：车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。 高点击主图 1、衣服的点击率首先取决于款式，前面款式选的好，是最有力的点击率保证。 2、功能性产品，要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字。 3、最好的办法：参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。这些都是经过别人测试过的！ 4、如果你有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也可以在主图突出体现。 图片拍摄上，因为是拿货，产品本身不具备太强的差异性，这时候就非常建议自己拍照。同时一定要不断的去研究，拍摄姿势、穿搭结构等等，是能找到一些小窍门的。比如，这个角度拍出来的点击率就是比其他角度要好。 还有再次强调就是要多去调查和分析同行，为什么这张图好，它好在哪里，自己要有一个沉淀的过程去沉下心来分析。另外，高点击的图片和词也有关系，要学会根据不同的关键词去细分。 举例，你是做小个子穿搭的，就要找到很精准的词，并且图片的定位也要精准，进一步确保点击率。 找高质量货源 首先什么样的货源是高质量货源？ 1、能够提供一手货源，卖家找货源肯定都想找一手货源。一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，多方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。 2、发货速度要快，在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。 3、最好支持一件代发（新手卖家），对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。 在去批发市场、档口找货源的时候，不仅仅是去实地看，还可以和老板坐下来谈。这里面，首先要展示你自己的运营实力，其次，不要在市场、档口里面谈，一档要在对方的工作室或者办公的地方私聊。 在聊天中，去了解他档口的货是从市场上买的版还是自己有设计工作室，又或者是有合作的工厂，如果是有工厂，最好能亲自去工厂看。 我知道的做男装的大店铺，他们看好某个款，都会使尽全力去挖你的供应链顶端，然后找到最上级的工厂去拿货。 至于库存，现在很多的市场都是可以进行退版的，卖不完的产品或者有质量问题的都可以退回，不会积太多的库存。 最后想说，很多时候成功都是由无数个试错得来的。因为在这之中，你已经不自觉地在积累经验，人脉，以及资金。当然，有些时候可能还需要一些运气。就像考试押对了题。

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