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淘宝拉新推广入口在哪里找不到（淘宝拉新怎么拉）

二手车教授 • • 淘宝运营

有些朋友给我提一些超级推荐拉新收割的问题。今天借此机会就酝酿了一些。给大家分享一下如何在超级推荐里面做到高效率的进攻防守计划。

给大家简单介绍一下超级推荐的攻防计划。所谓的进攻计划也就是我们经常所听到的拉新计划。防守计划想必你也知道了。防守就是是所谓收割计划。归根结底做好超级推荐重点还是要做好店铺拉新，和收割。这是我现在接手的一家女鞋店铺。案例是从9月11建的超推进攻计划。

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闲话不多说下面给大家演示一遍如何建立一个超级推荐进攻计划。我们进入推广主体页面，选择我们的商品推广，点击自定义计划。那有些同学会问为什么不选择爆款拉新来建计划呢。

解释一下爆款拉新他适合店铺有潜力的款。比如点击率高，收藏加购高，转化率高的款。正常情况下建自定义计划就可以了。

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进入到自定义计划编辑我们的计划名称。一般我是这样组合名称。如按照日期，和你要建立什么样的计划。这样做能让我后期去优化的时候知道这个计划是干嘛的。在营销目标版块添加你要推广的宝贝。

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后面我们去选择我们推广的人群。这里面有很多的人群可以选择。建议大家多计划投不同的拉新人群。比如一个计划投一种拉新人群加一个资源位以此类推。这样做能更好的清楚哪部分人群适合我们的店铺。后期优化就可以把好人群留下继续投放，表现不怎么样的直接删除掉。

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点击添加人群按钮进入弹窗页面就可以选择你要推广的人群了。

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人群选择好后，下一步就是进入设置出价页面了。在这里特别要注意设置预算的时候一定不要选择不限预算。许多卖家就在这个小点上栽了跟头。建议在设置预算的时候选择每日预算。给这个计划设定一个有限额。

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对于出价建议参考你直通车出价的一半或一半以下就可以了。有些商家会问如果我没开直通车怎么办。没开直通车可以去直通车后台的流量解析-竞争流量透视里面查看市场平均价。根据市场平均价格的一半或一半以下就可以了。

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人群溢价建议设置低一点后期看情况可增加。

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投放地域，我通常是偏远地区不投放，如西藏，新疆，海外。访客比较少的地区不投。

投放时段，在0-7点这段时间一般是30%。一般这段时间客户都在休息。就算投了也没太大用处。

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添加创意这边有超级橱窗功能的商家建议一定要设置投放。有助于宝贝更高效的展现在消费者面前。

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添加创意图片的时候一定要把长图创意和方图都设置添加。设置完成之后点击下一步这样就建立好一个超级推荐进攻计划。

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后面要建的是超级推荐的防守计划。防守计划里面有些步骤和进攻计划有些类似就不再一步一步建了。直接从定向人群开始。所谓的防守计划就是和我们店铺发生过关系的客户的这部分人群。如收藏过，加购过，购买过。领取我们店铺优惠券的人群等等。做好我们店铺的一个收割。

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设置资源位。还是和进攻计划类似。一个防守计划投一种收割人群加一个资源位以此类推。多计划模式。

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添加创意和进攻计划步骤一致就行。

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上面就是建立超级推荐的进攻，防守计划的具体步骤。完成计划后可以制定一个周期来来优化。访客比较多可以制定一个星期优化。访客比较少二周或一月。具体看自己店铺的情况。今天就给大家分享到这了。关注我每天分享一个小技巧

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