开超市怎么找供货商(超市如何找代理商供货)

前言:本人小地方连锁超市职业采购经理人,从业10年

每年年末或者年初都是连锁超市与供货商合作合同续签的时间,我刚刚谈完我们公司的合作合同,总结一下吧,基本上这个也算行业潜规则了。

1、作为甲方(超市),每年的合同老板都是要求涨点数涨费用,要求供货商增加资源投入的,供货商必须明白这一点,只是涨多涨少,在什么样的范围,什么方式,双方可以接受的程度是可以调节的,不涨费用可以涨点数,不涨点数可以增加人员投入,至于什么都不增加投入的,试问谁愿意帮你做销售增长?

2、作为乙方(供货商),立场一定要坚定,因为甲方会因为你的不坚定而吃定你,直到达成目的!

3、乙方知晓甲方的底后,明白甲方是一定要涨条件的,那也要提出几项附加条件,如能否增加品牌品项条码数,能否扩陈列,能否支持特殊陈列等,涨也不是随便就给的。

4、面对强势的甲方超市,作为乙方存在天然的弱势,除非你做到了区域第一或者足够强大了,才有平等对话的局面出现。

5、乙方谈合同,千万不要第一件事情就谈今年一点都不能涨,做不下去了一口否决这样的话语,在我们看来,这个话我都不会放在心上,还会认为你是没有实力和缺乏信心,消极的,来年基本上也不会重视你的商品。

6、乙方要抛开合同条件谈合作,谈一年的规划,谈清楚甲方在未来一年的营销规划,是否有新开门店或者有整改门店计划,这些东西算绕开话题,最后才谈这些条件,一般情况下如果甲方听了你的描述后,经验不老道的甲方人员基本上就会直接给到底线续约,因为他觉得你很坦诚,也有诚意合作,同时他有几十个供货商要续约,没有功夫跟谈好几次,也没有那么多耐心和精力跟你耗;但乙方千万不能做最后一个续签的,因为这样印象会很差。

7、能在甲方直接管理的人员那谈好就不要找他们的领导谈,原因自己体会。

本文来自用户:星火,不代表小新网观点,转载请注明出处:https://www.xiaoxinys.cn/71564.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 发送邮件至xx1080@qq.com立即反馈,一经查实,本站将立刻删除。