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开超市怎么找供货商（超市如何找代理商供货）

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前言：本人小地方连锁超市职业采购经理人，从业10年

每年年末或者年初都是连锁超市与供货商合作合同续签的时间，我刚刚谈完我们公司的合作合同，总结一下吧，基本上这个也算行业潜规则了。

1、作为甲方（超市），每年的合同老板都是要求涨点数涨费用，要求供货商增加资源投入的，供货商必须明白这一点，只是涨多涨少，在什么样的范围，什么方式，双方可以接受的程度是可以调节的，不涨费用可以涨点数，不涨点数可以增加人员投入，至于什么都不增加投入的，试问谁愿意帮你做销售增长？

2、作为乙方（供货商），立场一定要坚定，因为甲方会因为你的不坚定而吃定你，直到达成目的！

3、乙方知晓甲方的底后，明白甲方是一定要涨条件的，那也要提出几项附加条件，如能否增加品牌品项条码数，能否扩陈列，能否支持特殊陈列等，涨也不是随便就给的。

4、面对强势的甲方超市，作为乙方存在天然的弱势，除非你做到了区域第一或者足够强大了，才有平等对话的局面出现。

5、乙方谈合同，千万不要第一件事情就谈今年一点都不能涨，做不下去了一口否决这样的话语，在我们看来，这个话我都不会放在心上，还会认为你是没有实力和缺乏信心，消极的，来年基本上也不会重视你的商品。

6、乙方要抛开合同条件谈合作，谈一年的规划，谈清楚甲方在未来一年的营销规划，是否有新开门店或者有整改门店计划，这些东西算绕开话题，最后才谈这些条件，一般情况下如果甲方听了你的描述后，经验不老道的甲方人员基本上就会直接给到底线续约，因为他觉得你很坦诚，也有诚意合作，同时他有几十个供货商要续约，没有功夫跟谈好几次，也没有那么多耐心和精力跟你耗；但乙方千万不能做最后一个续签的，因为这样印象会很差。

7、能在甲方直接管理的人员那谈好就不要找他们的领导谈，原因自己体会。

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