开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

最近很多宝宝一直问,想开服装店有什么要注意的?今天小编来给大家分享一些关于服装店拿货的干货。

开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

一、开店前,你要明确自己要开什么样的店?从以下几个角度全方位的去考虑这个问题!

1、从店主自身考虑

考虑你自己擅长哪一类风格?

a. 日韩简约风

b. 名媛小香风

c. 欧美时尚风

d. 休闲潮流风

e………其他

2、从顾客人物画像方面考虑

确定你的客群是哪一类?

a. 对应的年龄段是什么?

b. 这个年龄段的她们喜欢什么?

c. 是做中高端还是中低端呢?

3、从店铺位置考虑

在哪条街?

属于主流商圈、次主流商圈、还是社区?

开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

二、服装新手拿货的一些建议。

1、服装新手拿货配比

想要告别压货,就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了一些实用的拿货方法。无论店铺的大小,拿货的款式一定要多,风格也要多,避免店内只有当季流行爆款,要知道再好卖的衣服也并非适应所有人群。

a. 30%基本款

主要以爆款或者基础打底,万能T为主,无论流行趋势怎么变,每个季度的基本款都不会变。并且,基础款由于非常百搭,常常容易出爆款,所以拿货时,必须保证有量。

(例如:打底衫 打底裤 基础运动卫裤……等)

b. 60%当季爆款

主推畅销款,主打是不挑人,包容性极强的款式。

当下流行的款,爆款能爆,就说明它符合大多数人的审美,以及不挑人穿。(80%的利润几乎都来自于能走量的销售主力款)

c. 20%独家款

只能在你家买到,在别家买不到的款,提升店铺形象。虽然,独家款可能走不了多少件,但独家款能让其他款产生便宜的效果。而且,店铺的老顾客肯定不希望撞衫,有独家款给VIP老顾客,是维护VIP老顾客的好方式。

开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

2、服装拿货品类搭配比例

a. 上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间。

b. 内搭外套比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间。

c. 鞋包服装比例在1 : 5左右。

d. 连衣裙和套装建议在比例在5%~10%左右。

3、拿货建议

第一次拿货要量少款式多。

先看大众款, 不挑身材显瘦显白的款式。

4、复盘

经营一周、半个月后做一次分析,看看哪种款式走的好,掌握好风格,后续针对性去补货。对于不好走的款式,后续避免上新。

开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

三、新手拿货总体思维上要注意的地方。

1、遇到自己再喜欢的款式,也不要急着下单,务必都要货比三家,才能筛选出最符合自己店面的服装。

2、把看中的款记下来:品类,名称,颜色,尺码,价格。最后,统一看一下自己选品内容,核对款式、搭配性、价格,没问题再去给钱开单。虽然,比较麻烦。但是,可以避免雷同款、挑人款、价格不合理、搭配难度高等一些问题。

3、合理规划资金,给出拿货资金预算,预留流动资金,新手建议少量多次拿货,少量的资金铺货测试客户喜好。前期只要能卖出去保本,慢慢学习经营,经常复盘客户需求,稳中求胜。这样做,可以避免新手第一次铺货后店铺动销不好陷入资金困难。

4、注意款式码数,颜色,款式,比例。要以受众群体为优先考虑目标,应选择不挑人的颜色和你们当地合适的码数、款式。同时,注意适卖度,选品一定要考虑着装人群的着装场合,着装目的,人物特征风格,身材类型等。

开店在哪里拿货(开小店在哪里进货)

总结一下:

拿货一定要有规划,预算资金要落实,不要看到自己喜欢什么款就拿什么款,百货买百家,要多站在顾客角度去思考问题。

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