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抖音商城的特点及运营方法

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抖音电商运营一定要知道的4个知识点

你要做电商，不管是做抖店，还是小红书、拼多多，如果你做了一段还是没有结果。

这里我说的结果是你连温饱问题都没解决，如果是这样的话，说明你对电商行业的底层认知大概率是有问题的。

今天讲一下做电商的4个认知，你看看你处于哪一个阶段。

1、底层认知

很多新手做抖音小店，一来就要什么爆单技术。但如果你连底层认知都没搞清楚，就去学一些没影子的技术，只会让你越做越偏。

底层认知就是，追着流量跑是电商人的宿命，现在做电商，包括做抖店的人其实都在赚信息差的钱，每个爆款刚出现的时候都会有流量红利。

所以，前期你不要学什么花里胡哨的技术，要锻炼自己对类目的洞察能力。

比如说你先刷抖音，就不要总是看美女跳舞，而是要更多的去观察前段的带货达人都在带什么产品。

你要知道，商品卡流量能卖爆的产品都是前端达人先带爆，然后商品卡跟爆的。

所以你要提前预判爆款，这就需要你有一定的选品能力，而提升个人的选品能力是电商人永远要干的事情。

抖音商城的特点及运营方法

2、供应链就是护城河

做电商要做好，只会选爆款还不行，想要有利润那你的成本就要足够低。

你看一下抖音商城里那些能做到几十万销量的商家，哪一个背后不是强大的供应链体系。

因为爆款的背后就是价格战，价格战越凶，你的供应链就越要强，否则你迟早出局。

3、团队和流程化管理

做电商到后期你会发现，拼价格也不行，拼产品也不行了，那拼什么？

拼的就是精细化运营，包括你的选品方法、运营成本的控制等，都取决于你的团队搭建得是否专业，流程是否高效。

4、高效盈利的商业模式

你有产品，有供应链，有团队，到后期已经不需要研究什么技术了，重要的是你的商业模式是否高效。

纵向做产品是一种模式，横向复制店铺是一种模式，深度挖掘供应链是一种模式，这些都取决于你的团队和你的认知是否足够高。

看到这里，很多人应该都能看明白，再强大的个体也是无法对抗整个行业的趋势的。

每个行业都有它的历史进程，我们能做的就是尽可能的去对抗周期，或者趁早的找到新的方向。

所以说，如果你要做抖音小店，前期把时间放在选品和供应链上是绝对不会有错的。

如果你这两个点都做到位，你的抖店赚钱那就是迟早的事。

围绕选品和供应链两个核心，把其它的环节都串起来，就是一个比较完整的运营思路。

现在抖音小店是电商的风口，入局做抖店的人越来越多，竞争是很大的，你只有每天比别人多走一步，你才能真的赚到钱。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年07月25日）

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年07月23日）

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年07月26日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年07月19日）

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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