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育儿抖音号运营方法与技巧

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从0到1，抖音母婴号孵化与带货手册

分享主题： 抖音生态中，母婴账号孵化与带货选品。

2018年9月我们成为了抖音第一批官方认证的MCN机构，截止目前播放量达到30亿，月点赞量达到亿次，自孵化独家达人矩阵粉丝超过3000万。

育儿抖音号运营方法与技巧

下图是我们公司自己的分类，和传统分类不太一样，我们把它分成了耐用品、易耗品、衣物类和食品；人群维度是分成宝宝的和妈妈的。

整个母婴行业，今年很多品牌在向全品类扩张，很多大众品牌在向小众品牌的纵深扩张，衣物大类里有汉服和礼装，护肤里有妈妈护肤和儿童护肤，这里面有很多新锐品牌在起盘。

2、短视频营销的“五步走”

“内容和带货并存”

短视频营销本质上还是内容营销，我们把它看做传统的五步走：

第一步是产品的定义，第二步是传播，第三步是决策种草，第四步是导购下单，第五步是用户反馈，用户反馈再反补到产品定义。

在早前2015年的图文时代，传播和种草可以合二为一，提升了效率；但是在直播和短视频生态下，决策种草可以和导购下单合二为一，如果你的内容做的足够好，实际上可以把传播、种草和导购下单这三步合三为一，这就是效率的提升。

所以每一个行业、每一个产品都值得去和短视频KOL共建。

重点讲一下企鹅妈妈。近日淘宝神人学院开学典礼，我们的企鹅妈妈和韩美娟等博主一起入选了淘宝神人，十一位博主中她是唯一的母婴博主。

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我对淘宝神人的理解是有“精气神”，精是精力，作为博主要高频产出内容；气是正气和正义；神是意外，企鹅妈妈作为一个粉丝量不到五十万的博主，带货金额超过了很多千万的博主，所以她能入选给了我们机构一个很大的意外。

在618、99大促、双十一等大促节点，企鹅妈妈排名每次都在李佳琦正下方，我们团队戏称企鹅妈妈是母婴界的李佳琦。

大家知道选品的重要性，直播每五分钟要换一个产品对供应链能力要求非常高，我们在今年之前一直做短视频选品，有了一定经验后才决定做直播的。

这是戴可思的创始人前天来到企鹅妈妈直播间参与直播，一个天猫新锐个护品牌，当日单品成交破20万，采取的是秒杀模式，当晚抖音直播破百万。

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3、新号可以带货吗？

“说服消费者的关键要素”

我看之前浑水统计问题里有一个问我是先做内容，等到有一百万粉丝后再带货还是一开始就带货？

我经常和达人说不要担心粉丝做不起来，企鹅妈妈粉丝55万，双十一也完成上千万的带货，超过大部分千万粉丝博主，更关键的是明白消费者真正想看，想被说服的关键性要素是什么。

怎样提高品牌资产的累积速度？对品牌方来说，他肯定爱惜自己的羽毛，很多品牌在找到我的时候说这个产品能不能合作，产品让企鹅妈妈带了是不是就成了网红产品，实际上不是的。

首先你要把你的产品定义成一个网红产品，短视频能把卖点、商品的利益点可视化：

以前我们讲一个工厂规模多大可能要写一篇很长的文章，现在只需要拍一个十秒的视频；儿童爽身粉如何体现颗粒度细，直接喷出来有一种雾化的感觉。这些点你需要提前去布局，产品本身要考量到这些点。

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直播电商和短视频电商到底有什么不同呢？

直播排期非常固定，转化效率高，互动性强粉丝可以通过弹幕去交流，即买即看，寡头独占高毛利产品，私域相对弱化品宣。

育儿抖音号运营方法与技巧

产品的审核和评测也都是成体系的，彦祖文化是电商起家，所以在产品研发这块是有基础和团队的，对母婴检测的要求非常高。

确认品质之后就是上线测试，这时候又是通过数据分析去决定转化率是否好，是否能做规模投放，这和电商的逻辑是一样的。

相较美妆、服饰等快消品，母婴用品涉及宝宝的健康，消费决策更谨慎，但忠诚度也更高。因此只要培养出粉丝的信任，母婴KOL凭借规模较小的精准粉丝，就能召唤出强大的消费号召力。

做短视频红人孵化需要三个能力：

第一个能力是红人孵化与内容生产，本质是娱乐经纪；第二个能力是选品和数据分析投放策略，本质是电商；第三个是稳定的商业化变现能力，本质是招商。

彦祖文化目前在抖音有3000多万自孵化粉丝，孵化了母婴短视频矩阵，主要分为五个账号类型。

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这是她的抖音，一个教人怎么拍照好看的账号。

红人孵化和孵化产品是一样的，不能把它当成是一个艺术品，那就完了，每条视频的制作成本还是要在可控范围内，才能保证持续的输出。

将视频看做是一个产品，就要成为产品经理。定位要精准，这个工作没做好，后面都是徒劳的。

三观完备，毕竟快手、抖音都是短视频平台，和以往爱优腾不同，短视频是碎片化时间，泛娱乐下，设计一个利他、有价值的视频账号才能撩动年轻人，高频持续的产出才能吸引粉丝订阅和关注。

红人带货粉丝经济，主要靠的还是铁粉，不是泛粉。圈内知道的一些大V带货其实有的一般，不如百万几十万粉丝精准的腰部达人，就是有这个现象存在。

对于铁粉的运营，我称作达人的信任流量，用钱去投票。

有了以上共识之后，就是做人设的打磨，或者说是博主的挑选。

用户视角的人设标签，比如说母婴账号可以有不同身份，一个宝妈，也可以是媳妇人设，也可以是老婆人设，看你怎么去选择，颗粒度就细化到是邻家型，职场女精英型等等，颗粒度越细越好。

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比如，企鹅妈妈就是一个有脾气的、95后宝妈，分享女儿自用好物。

从内容层面，第一诀窍就是快，平台的热点出来，今天发和明天发的效果可能相差20倍。

账号在初创期，不要纠结定位，核心目标是试错，短时间用大量内容去博算法推荐的概率。媛媛酱最早试过剧情，试过美妆，后来拍照火了，当天一条视频收获20万赞。

有了爆款就是持续产出相关内容才能涨粉、挑战平台相关话题。

水盆拍照就是媛媛酱的第一个爆款视频，参与这个话题，后来看了一下当时这个话题下拍火的账号最后涨粉的不多，这也是做内容贵在持续产出能力，争取当天以及次日开始每天能发新内容。

让达人在舒适圈中做自己，本性出镜，可以看下媛媛酱的档案。1.长相甜美，邻家形象亲和力强 2.自身对拍照有兴趣 3.喜欢研究摄影师作品。

好的标题，如：一张废报纸拍出大片；男友角度拍出大长腿；一面白墙拍出少女心；出租车拍出复古胶片；雨天星空怎么拍。

育儿抖音号运营方法与技巧

垂直账号如何持续产出：

比如，1，教你怎么拍照；2，用大品牌或知名地点POI定位，比如星巴克怎么拍照，在迪士尼怎么拍照去场景化；3，利用好社会热点；4，拍照怎么变美为切入点；5，各大摄影工作室写真拍法和技巧；6，各大拍照APP滤镜的使用方法；7，苹果华为小米热门手机的自拍教程；8，各种材质道具的拍摄等等，媛媛酱用过卫生纸，镜子，小夜灯，透明胶，蚊帐等等道具拍照各种有趣教程。

优质博主的共性：

具有良好的持续性产出；至少有一个突出闪光点；出色的抗压能力；一定的统筹能力；不断自我创新的能力。

抖音算法权重的五个维度：

点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比。

育儿抖音号运营方法与技巧

完播率举个简单的例子，如果你发的视频时长1分钟，100个人里面有10个人看完了这1分钟，其他90个人只看了一部分，那么完播率就是10%。完播率很重要的情况下，你就需要缩短视频时间，最好在40秒以内，当然也不是越低越好。

关键抖音的加权算法是核心商业机密，这个算法也会不断迭代，我们就专注好内容以及展现出来的数据。回复好评论，有时候神评论甚至比评论更感兴趣。

抖音涨粉的关键就是够垂直，持续做。

关注比怎么提高，让消费者对一件事情有一种非常强的关注度。

可以是连续剧模式，还可以经常重播，或者提前做官方物料让粉丝做二次原创，再插入这些原创或之前的作品到内容当中去，形成强烈的记忆符号，重复，这和做品牌一样。

育儿抖音号运营方法与技巧

最后，以终为始，也是我的创业理论。想好变现的方式，卖给谁，才能做好内容，选好产品。

作者：刘芳 彦祖文化联合创始人 ，8年传统平台电商，自孵化独立美术用品品牌中盛画材，在天猫京东拼多多亚马逊等平台经营。2017年底成立彦祖文化，专注达人电商孵化，布局母婴、时尚、种草开箱。旗下达人：媛媛酱、企鹅妈妈等，全网粉丝3000万。

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