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抖音团购运营矩阵分析方法

W颖儿 • • 抖音运营

抖音团购的商业模式是什么，团购达人能不能玩，我分析给你看。

认清模式本质，明确自身定位。我是商业者说，钝刀。

首先我们需要说清楚几个问题：

1.抖音团购是什么，整个流程是如何运行的。

2.抖音团购流程中有哪些环节或角色，他们有什么成本，怎么盈利的。

3.现在起步的团购达人都是什么现状。

4.未来抖音团购，会向什么方向发展，以及上下游产业链如何形成。

我们一个一个问题来分析。

1.抖音团购是什么，整个流程是如何运行的。

从表面上看抖音团购，是商家→传套餐→抖音→分发视频→消费者→下单核销→商家，完成的闭环，只是将美团换做了抖音。

进一步分析，平台的变化，也改变了用户下单的流程，美团等传统平台的图片内容生产者是商家（或代运营商）。抖音的内容生产者是商家、传媒公司、团购达人。

由此，我们展开角色来看第二个问题。

2.抖音团购流程中有哪些环节或角色，他们有什么成本，怎么盈利的。

2.1 商家：

商家的成本（这里只以一个订单为例，不展开叙述）：

①平摊到一个订单的店铺经营成本（材料，人工，房租等）

②每单抽取，抖音平台抽佣

③探店拍摄视频的车马费

④给到视频分发时候的佣金

⑤如果请了代运营公司，也会有代运营费用

商家的利润：销售除去成本后的，作为利润。

2.2 代运营公司

代运营公司成本：

①市场推广人员的固定工资 本单提成；

②运营团队的图片拍摄、图片设计、上下架、客户咨询等工资；

代运营公司的利润：根据签单金额，除去提成、工资和其他场地开销后的，作为利润。

2.3 抖音平台

抖音成本：不做细说；

抖音利润：

①商家入驻费 ②商家的交易佣金

③商家后期可能进行推广的其他费用

2.4 传媒公司

成本：①公司的固定开销 ②探店团队的工资 ③矩阵账号的管理

利润：①广告费用（大的传媒公司有多个矩阵账号的）②车马费 ③出售素材

2.5 探店团队

成本：①工资 ②设备

利润：①免费的好吃好喝 ②车马费 ③广告费 ④素材分发费用

2.6 团购达人

成本：电费，自己的工资

利润：只有订单交易且核销后，才能产生盈利。

2.7 消费者：买买买买买！

知道了整个流程中的每个角色，我们再来分析现在起号的团购达人的现状。

3.现在起步的团购达人都是什么现状。

我们从三个方面分析，利好，困难和商业结构。

①利好：大家都已经知道了抖音要介入外卖，那足以说明抖音在未来的一段时间内，会对本地生活给予足够大的流量支持，对于平台来说，跑出GMV才会有活路，所以抖音团购的内容传作者有流量倾斜，是处于红利期。

②困难：对于现在入局的团购达人，新账号没有粉丝的情况下，只能拿着别人的素材进行二创剪辑，坐等出单才是一件艰难的事情。其次随着23年失业增加，现在涌入的创作者也是非常的多，要想脱颖而出，必须做到坚持不懈的发布作品和努力学习提高剪辑技巧两个重点工作。

③商业结构：现在入局的团购达人，多数是不能去探店，还需要自己搜集素材或者靠别人提供素材的，所以做二创的团购达人暂时还处于商业结构的底端。

所以我们来看看未来会发生什么，会产生什么样的上下游关系。

4.未来抖音团购，会向什么方向发展，以及上下游产业链如何形成。

其实抖音已经给了答案“本地生活运营师”，未来一定会有多家传媒公司，他们会形成集商家代运营、素材整理、矩阵账号自营、素材代分发、达人团队合作为一体的本地商家解决方案。

商家通过传媒公司，实现代运营，素材整理，商品上架，客服管理等；

传媒公司自营一批成熟的本地团购账号，进行商家宣传；

团购达人簇拥在传媒公司旗下，以买素材或者发视频返佣的形式合作。

在未来，传媒公司一定会形成商家和达人通吃的局面，达人在起号成功后，可以在传媒公司的周边分一杯羹。

综上所述，现在入局团购达人，是红利，也是挑战（毕竟做的人太多了）。

建议创作者

①兼职入局，见成效后再做打算；

②多账号运营，增加成功概率，增加收益；

③不要去买课，不要去报班，很多资料拼多多都有。

本文来自作者:W颖儿，不代表小新网立场！

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